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淘宝赚不到钱了?大神带你学习开通直通车技巧

双11过去了也有几天了,一年之中最忙的一天也结束了。既然忙完了,那么接下来就是总结的日子了。但是这两天却有很多新手卖家问我:

“怎么才能开通直通车?”
“一开始可能觉得开通直通车有点贵,自己前期又不想投入太多,那么淘宝店不开直通车可以吗?”
“如果不开直通车的话,怎么做店铺呢”?”

那么今天我就针对这些问题给大家详细介绍下,希望能给新开淘宝店铺的卖家,提供相关的解答。

为什么别人家的直通车早已经10分了,而你自己却还徘徊在怎么才能上10分,而百思不得其法。

虽然说开直通车不一定要上10分,但有时候8分9分的词点击花费很低,却也能引来很多的访客。但是这种词只能是一些特殊的类目才能实现的,而对于大部分类目,还是要先把关键词的得分优化到7-10分,然后才能进一步降低点击花费,从而在自己预算有限的情况下引来更多的访客。

直通车的10分一直都是业内很难的一个课题,多少人在上分的路上越走越远,难道上分真的有那么难吗?其实直通车上分并没有那么难,只是我们目前掌握不到技巧而已,希望诸位能理解直通车如何快速上分,并且在上分以后懂得如何维护。



1、标签

首先和大家说每个人都会犯的一个常识性的错误,这个错误就是在错的时间去开车。这时候可能有人会说难道开车还要看时间吗?

其实这个当然是要看的,你看你们当地盖的高楼,奠基的时候哪家企业不请个风水先生。扯远了,咱们言归正传,现在很多商家看着流量和转化一天天的掉,就想着做点什么,比如给产品开直通车引流等等。但是发现不管怎样优化,点击率还是上不去,而且点击花费还很高。

这就是我说的看时间开车,在大促、大型节假日之前最好不要去开新计划。所以开车一定要避免以下两种时间节点。

1、大促之前,商家都想得到更多的流量,所以点击花费也就自然而言的会成倍增加。
2、而节假日则会导致流量持续细化,从而我们计划无法递增引流。

要想直通车快速上分最重要的就是店铺人群标签。这是今年直通车改版之后出现的一个情况。比如一个店铺是做休闲风格的卫衣,然后店铺运营认为做一款休闲风格的卫裤搭配上卖会更好一些,然后就用直通车去推广,发现初始得分很低并且上分很慢。反之再去推广一款卫衣,直通车上分就很快。

这是因为店铺人群标签和进店关键词标签会影响直通车,所以今年开直通车,一定要注意产品的选择,去选择那些和店铺关键词以及人群标签相近的产品。这样初始质量得分则会很高,并且上分会容易很多。

2、图片

还有就是图片了,这是一个老生常谈的问题了。对于直通车上分来说最重要的就是点击率,而和点击率最相关的就是图片了。

淘宝直通车教程.jpg

所以做出来一张有吸引力、点击高的图片是很重要的,但是好多商家朋友们不知道怎样做出一张好图,这里给大家分享几个技巧。


2.1、模仿

既然自己没有作图的思路,那就去模仿。模仿那些位置靠前的图片,找到和自己产品相近,或者大部分图片共同的优点,然后自己再去模仿。

注:是模仿,不是做成一模一样的。

2.2、深挖卖点

深挖自己产品的卖点,然后根据自己产品的主要卖点再去拍照作图,以及推广用的关键词也是要和卖点相关的,这样点击率也会很高。图片这个一定要好好做,因为一张好的图片不仅能帮我们上分,同时对于产品获取自然访客也是很重要的。

开直通车教程.jpg

3、推广

上面的两点做好了就是要开始推广了,首先就是地域投放和时间设置。

地域投放对于应季的产品,一定要选择最需要自己产品的城市进行投放,比如羽绒服就要优先投放在北方地区。一些非应季的标品,除了自己不能包邮的都可以投放。


“时间投放”这个就毕竟简单了,只要在前期0-8点可以选择不投放外,然后剩下的时间100%就可以了。

在直通车后台的报表当中查看各流量入口的点击反馈数据,通过对比各流量入口的数据来调整流量入口的投放折扣力度。通过你对数据的累积,在直通车后台报表当中的地域报表当中,查看近最佳全国各省份点击的反馈数据,然后再屏蔽反馈数据较差的省份或城市。

产品创意图片这个地方,前期一定要选择轮播。轮播会给每张图片平均分配展现量,从而测试出点击率最高的图片,然后把定向推广关掉。因为现在定向的展现量很大,竞争相对较小,但是点击率又很低,出很少的钱也会有很多展现,所以会影响我们对关键词真实点击率的判断。

关键词的选择永远是最重要的,因为直通车的所有优化除了图片,剩下的都是围绕关键词来的。在我们选择关键词的时候首先第一个要考虑的就是展现量。新直通车的展现最好选择5000-20000之间的关键词。因为少于5000的因展现太少,就算点击很高,但是也得不到太多的访客。而大于20000的整体竞争又太大,要出很高的价格才能拿到一个好的位置。

然后要看的就是点击率了,我们要选择那些点击率不要太高的,一般在2%-5%之间就可以了。至于转化率,这不是新直通车所考虑的。

还有就是相关性一定要满格。这些都做好了剩下的就是优化关键词了,一般优化关键词主要是通过出价对位置的调整,以及通过匹配方式对流量精准性的优化。

所谓出价对位置的调整,就是不同的出价使我们所处的位置是不一样的,越靠前的位置,展现量和点击率就会越高,所以我们可以通过涨价来提高自己的位置,并获得更多的展现和较高的点击率。

相同的如果展现量过高、点击率低的话,也可以降低出价来控制展现量。修改匹配方式就是通过调整广泛和精准来控制。这两个匹配方式,从字面意思我们就知道精准匹配得到的流量是精准的,所以展现量大、点击率低的时候,我们可以修改匹配方式来提高点击率。

淘宝直通车教程.jpg

其实优化关键词只要遵循优胜劣汰的原则就可以了,前期考虑的就是点击率。

初始上关键词,关键词的出价要低于市场均价,然后逐步提升关键词的出价,使关键词获得一定的展现。之后再根据关键词的点击率及转化、收藏、加购来逐步提升出价,获取关键词更多展现加大关键词的流量。随着关键词出价的逐步调整,产品及直通车流量逐步提升,点击率逐步提升,慢慢形成转化,逐步提升整体的转化率与销量。点击率的词可以选择精准或者降低出价来增加点击率,如果还是很低的话就删掉,选择新的关键词就可以了,切记不可犹豫不决。

4、10分之后

直通车上10分之后,要考虑的就是收藏加购率和转化率了。这个时候点击率知道达到正常水平就可以了,重点要放在加购率上。数据表现好的可以加价增加更多的展现,而数据表现不好的,就可以降价减少展现和花费或者直接删除。

还有就是关键词本身的数据也是在变化的,比如关键词在这个时间段各项数据表现很好,但是下个时间段数据反馈就一般了,所以后期维护直通车的时候,删除与更新关键词是很重要的而要想准确的把握关键词的动向,需要我们对行业的观察以及生意数据的收集,还有就是每天查看直通车的数据。

假若在非活动或者大型节假日出现连续两天的数据下降时,一定要及时分析原因,以及采取相应的措施。


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本文作者
2018-11-19 21:27
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