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0投入“双赢”项目,通过商品试用引流这才是真正的暴利

最近经常听到身边有做实体生意的人抱怨,店铺的生意冷清、成本高,而走在大街上也不难发现,盈利的店铺已经有好几家关店了。这是实际情况,不信你去广州火车站附近的韩国东大门服装批发市场,已经没有了往日的繁华景象,可谓是人去楼空,而开门营业的店铺更是寥寥无几。

线下实体店的寒冬也不是喊了一天两天了,尽管许多实体店的商家们,把原因归咎于日益提升的成本和互联网电商的蓬勃发展,实际上这也确实是有一定的道理。所以我们不难看到线下的实体店铺,为了吸引更多的客户前来光顾,通常会举办各种促销、打折等活动。

然而在流量争夺更为激烈的互联网线上,线上平台的店铺主更是会想出各种方法来进行推广引流与吸粉。你可不要小看这些简单的活动,虽然看起来只是商家们为了帮助自己引流。但是,在这些活动的背后,往往还有一些与商家无关的操作者们,却也可以从这些引流的活动中获取了一定收益。

那么今天我们大家就一起来看看,这些操作者们是如何利用“试用”这一引流活动,商品试用引流与线上的商家们一起各取所需的。

1、线上试用

大家知道在线下除了打折促销的活动,还有哪些引流方法吗?可能有些人认为“商品试用”是一个比较常见的引流方法。尤其是在商场的化妆品柜台上,服务员都会拿出部分的新品来让顾客们试用,等到顾客感觉到了实际效果后,她们再进一步向客户推荐购买此商品。

我个人觉得这个方法如果是放在线上来用的话,似乎是有那么一点不合理。你想想看,毕竟线上有那么多的实体商品是无法隔着网络进行试用的,如果你要是使用这种方法,这不就等同于要赠送给用户相应的商品嘛,这不,运营成本就一下上涨了。

但是呢,我们却还是能在很多平台上看见这种免费使用申请的信息。你知道这是为什么吗?其实这是因为我们将线下实体店开在一个位置较好的地方,那么等用户走过或路过的时候,自然而然的会看见我们。但是我们将店铺开在线上的话,其实更好的位置并不是我们想要就能要的,因为在很多时候是要根据销量、售后等综合数据来进行排名的。所以你会发现这种“试用”的方法虽然会提升运营成本,但是,却可以帮助我们的店铺提升浏览量、销量等,等用户试用满意之后,还能提升你的转化率。

2、卖货变现

我们都知道,现在有很多的电商平台都会推出专门的试用版块,用户在版块里挑选好心仪的商品后,就可以申请试用,在申请成功之后,就可以获取到试用的商品了。

所以在这里呢,就产生了第一种获取到收益的方法了:

京东试用

既然说到试用商品,那么就绕不过“羊毛党”,我们都知道有很多的羊毛党,每天都从各种羊毛信息中获取到优惠或者获取到实物。所以这种免费获取商品的机会,这些羊毛党人士肯定也不会放过的。

那么在二手交易平台的帮助下,这些羊毛党就会通过将获取的物品进行快速转手。虽然一些日用商品能获取的收益并不算太多,但是,请不要忘了积少成多的道理。

领取试用商品

就比如上图一样,如果他们偶尔一次能申请到这种高价值商品的试用资格,那么他们的一笔交易就可以轻松获得上百乃至上千元的收入。并且,现在的电商平台非常非常多,每个平台都会提供大量的商品试用申请。所以你看看到这些操作者们会开始使用批量操作,以此来获取大量商品,并进行出售和变现。

3、流量群变现

免费试用资格并不是我们去申请了就能获得,只有真正去操作过试用申请的人,才会知道,想要提升申请几率,还需要自己在这个过程中不断的摸爬滚打总结经验。所以会出现这么个情况,前一批操作者有经验,知道怎么玩。而后一批操作者们眼红这种收益模式,也想来赚钱,但是呢,他们却又不知道该怎么玩。

基于此,那么我们就延伸出了第二种赚钱模式——形成流量群。

前一批实操者,带着后来者玩。

而申请试用时,活动官方在验证时也会查看申请者账号等相关等级资料。而有很多新人只顾着眼红空手套白狼的收益,而忘记了账号权重的事,在经历了多次申请失败后,他们便会寻求帮助。

那么在这个时候,部分操作者就会提供账号权重提升教程以及一些申请技巧。而想要获得这些东西,只要以下两种途径:

1、用户加入到他们的流量群
2、向他们交一定的学费

当然了,如果只靠这种单一的模式,肯定是无法留存用户的,同样也是无法对其进行长期变现的,所以实操者们会抓住用户更多的需求。

3.1、试用信息

每个电商平台每天都会放出大量的试用信息,但是,并不是每一个试用信息都适合用来操作变现。并且很多人的收集信息能力比较差,他们会错过很多平台的信息。

产品试用QQ群

而实操者们则会使用各种信息采集的软件,来获取到多个平台发布的信息,并从中筛选出优质的试用信息发布在群中,以此来达到留存用户。

3.2、试用报告

试用,其实并不是纯粹的空手套白狼。此话怎讲呢?

因为每个账号在试用成功以后,都需要上传一篇合格的试用报告,否则账号的权重将会被降低,甚至是取消试用的申请资格。所以有很多新手在获取到试用商品以后,只会一门心思的出售变现,从而大意了,忘记了试用的这一重要环节。

申请试用产品

那么还会出现什么情况呢?

就是有的新手虽然注意到了这个环节,可是自身的写作能力并不强,不知道该如何快速的写作多篇合格的报告。那么在这时候,流量群的群主们便会提供出相应的试用报告的代写服务。

4、发展为平台

你要是想将这种小项目放大操作,那么我们最后都绕不开“搭建平台”这个关卡。

无论是网站还是App,亦或是公众号、小程序,我们都能看见很多的试用平台。用户在这些平台上几乎可以免审核就直接申请到商品的试用资格。而这些平台的前身,其实说白了就是上面我们说到的流量群,当群内的用户数量达到一定数量后,他们就能转为做成了平台。

那么等成为平台之后怎么办呢?

当然不会跟之前的盈利模式一样,而是靠着手上的这些流量,我们直接与商家谈合作。我在文章开头已经说过了,这些商家愿意免费提供试用的商品,其实就是为了合乎规则地提升自己店铺的评论数量,乃至于提高月销量。

当然了,商家在申请平台的免费试用时也会遇见一些限制。所以会有很多商家找到这种个人的试用平台与他们直接进行合作洽谈,靠着他们手上的流量来提升自己的店铺指数。

我们通过这些平台申请的试用商品,会通过正常的渠道在店铺下单。之后,店铺根据正常的流程发货,用户在拿到商品之后,给平台提交一份合格的试用报告,平台将这份试用报告反馈给商家就算完成了一次合作。

这时呢,平台就可以从商家那里获取相关的分成,用户获得试用商品或者平台提供的试用红包,而商家则获得他们想要的流量以及相关数据,一举两得。我们从整个操作流程来看,流量群的群主再到平台的创建者,只需要提供信息、提供服务就能获取到相关的收益。而整个项目最难的步骤,莫过于我们在搭建流量池和平台时,需要做好的初期引流,只有在拥有了初始流量之后,我们才能让整个项目运转起来。而我们所需要的精准流量其实也比较好找,羊毛党、购物粉、淘客粉等多种用户群体都可以成为这个项目的精准用户,互联网没有办法颠覆人性。

只是我们需要注意的是擦亮自己的双眼,在发现赚钱机会的同时,也发现我们所需要的精准用户。与过去的创业经验相比,更关键的是对未来模式的思考。用已知去推导未知,也许一切都不可能实现。

我们太习惯用归纳法思维来认识这个快速发展的互联网了,所有创业上的创新,其实都是灵感、是勤奋、是你的天天努力。其实,创新不只是灵感,而是用你进化的思维,不断地去寻找商机。在高速发展的互联网时代,机会的窗口期越来越短,只有敏锐及时的把握住了创业赚钱的风口,才有可能获得最终的胜利。


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2018-11-26 22:01
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