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免费赠送pos机的人怎么赚钱的?做POS机真的很赚钱

曾经有人做个这样的一个调查,在2018年应届毕业大学生从事最多的非专业工作有两个,一个是销售,一个就是新媒体。

不知道是从什么时候开始,我们总能在长辈朋友的口中听到“做销售是最锻炼能力的”“如果毕业后不知道干什么,那就先做销售吧”,可能也正是因为这些话的原因,销售这个岗位几乎是从不缺人。

在这样的一个环境下,又恰好有那么一个行业它们无论什么时候都在各大招聘网站上投有销售招聘,它们就是在普通人眼中极为赚钱的金融行业。

但这些“金融公司”却并没有大家想象中那么高大上,它们的销售行业往往都是让你每天跟信用卡、银行卡、POS机打交到,我身边不少朋友就从事过这类销售,很遗憾的是他们认为自己什么也没学到。

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正巧年关将至,各行各业一边吼着“今年我们这行太难做了”,一边又在忙着冲一波业绩,我相信在你身边也一定有这样的“POS机免费送”的地推活动,我相信你更好奇的是这些人到底是靠什么赚钱?

今天我就来给大家分享一下,这些免费POS机靠什么养活这么多销售,POS机行业究竟是否值得操作?

1. 不止送你POS机,他们还送你红包!

在大多数人固有的观念下,POS机作为一台银联提供的支付设备,应当是高科技产品,所以它们的成本应该很高。于是对于POS机免费送的这种事情,下意识都会去联想到“信用卡盗刷”之类的诈骗案件,但实际上90%免费送的POS机都是安全的,这不是重点。

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如果说免费送POS机这件事很多人都难以理解,那么如果我告诉你在你领取POS机的同时,有的销售人员还会给你现金红包你会作何感想?

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这里我们先要去了解POS机是怎么来的,实际上像我们常用的支付宝、银联其实都是属于支付机构,这类机构需要获得国家相应的授权才能进行运营。在收款二维码的文章里,我们说过手续费是这些支付机构收入中的重要一环,在线上支付还不够发达的时候,他们急需一款线下支付的产品来提升自己的手续费收入,于是有了POS机。

正如在过去文章中说过的,这些支付机构都是属于大佬级别的,他们自然不会自己走街串巷推广自己的POS机,于是他们开始和市面上的“金融公司”以代理的形式合作。

为了互利共赢的目的,这些机构与代理公司签订的合约中必定会有一条“返利规则”,即每成功激活一台POS机,代理公司可以获得相应的高额佣金。由于支付机构越来越多,竞争也越来越激烈,为了留住这些代理公司,这个返利的数额也水涨船高,什么100元激活返150元都是常事。

也就是说,对于这些代理公司而言这几乎就是一笔0成本的买卖(事实上并不是),免费是销售环节里最好用的噱头,反正都能赚钱那为何不免费送呢?这就是POS机通常都是免费送的原因。

既然支付机构的竞争都如此的激烈,作为POS机的销售人员就更是如此,为了让更多的客户在自己这里办理机器,一些机灵的销售也决定从每台30-50元的提成中拿出小部送给客户。

早些时候他们会送点柴米油盐酱醋茶、毛巾脸盆大西瓜,后来效仿此举的销售越来越多,最后大家都发现还是送现金红包最为实在。

由此可见,现在果然什么行业都难做,没点竞争力你靠什么赚钱?

2. 办卡、养卡一起上,链条式赚钱

POS机为什么能做到免费送,这个问题我们算是大致给大家讲清楚了,现在我们再来说说POS机送出之后到底靠什么赚钱?

代理公司在POS机进货的时候,有的是需要交付一定量的押金的,具体数额更具POS的类型决定,像现在人手一台用于养卡的手刷机押金成本约在100元以内。

虽然这些机器都是有高于成本的返利金的,但是想要获得这个返利金你必须要完成“激活”这个步骤,毕竟支付公司也不想自己被薅羊毛,即使被薅羊毛它们也会从其他人身上先阁下一块肉。

很多人为了养卡自己去办理了个人手刷机,在准备使用时却被告知需要完成激活或是信用卡认证,激活的方式就是冻结信用卡中的100到200元,相当于支付公司从用户手中收取押金。

所以这些代理公司的销售最害怕不是用户领取机器后不使用,而是怕用户根本就不去激活。因为每台机器只有激活后代理公司才能获得返利,代理公司收到返利才能给销售提成,要是机器没有激活,那就相当于白白损失了一台机器的成本,且没有任何的后续收入,销售遇到这种情况除了挨训以外还有可能被扣工资。

于是,这些销售们想了一个办法,那就是在送出机器的同时亲自指导用户完成激活,保证机器的激活率。但是问题又来了,有一些人在领取机器的时候甚至连一张信用卡都没有,那怎么办呢?

对于这些“金融公司”来说,这丝毫不是什么问题,因为它们每天并非只和POS机打交道,银行卡、信用卡的开卡也是它们的主要盈利项目之一。

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在互联网逐渐抹平信息差的现在,即使是一个普通人都可以在网上给自己办理信用卡并获得对应的佣金,更何况是这些和支付机构本就有业务往来的“金融公司”呢?它们每张卡的办理收入只会比图片中给出的更高!

于是越来越多的POS机销售开始了这样的玩法,“办卡POS机免费送”在你成功办理信用卡并激活后,代理公司和销售能得到第一笔收入,之后他们会要求你在指定地点领取POS机,实际就是让你完成POS机的激活获得第二笔收入。

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(职业养卡人利润粗算)

也有一些小公司采用养卡玩法,专门针对没有POS机的信用卡用户提供服务,他们也被成为“职业养卡人”,利用自己手中已激活的大量POS机来帮助用户养卡提额,实际则是给这些POS机不断刷流水,一方面收取养卡费用,另一方面则赚取每台POS机的手续费分成。

由此可见,现在的任何项目都应该和其他项目配合起来操作,链条式盈利,这样才能美滋滋。

3. POS机行业还值得去操作吗?

最后我们再来说一下大家最关心的问题,在人人都喊自己这个行业难做的时候,POS机行业还值得去操作吗?

① 选择新产品

随着互联网的发展,移动支付逐渐成为了主流,收款小白盒、贷款、花呗这类产品层出不穷,可以说POS机行业难做的主要原因就是收到这样新产品的冲击。

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所以传统类型的POS机确实很难再做到月入百万的收益,所以对于POS机来说他们也需要新产品来提供更高的竞争力,早些年的手机刷卡型POS机都已经不具备这样的竞争力了。

因此如果要操作POS机行业,机型的选择很重要,“二维码支付+POS机”类型的产品依旧可以获得不错的装机量。

② 实体不倒,POS不死

虽然移动支付互联网支付逐渐成为主流,但POS机的主要应用还是集中在线下实体,而实体行业始终是都不可能倒下的支柱,因此只要实体行业不倒下,那么POS机行业怎么都是拥有市场的。

并且POS机是绝大部分支付机构收入的重要组成部分,这些机构自然也会对POS机行业进行相应扶持,例如更高的返利更低的成本,现在一些300元成本的高端POS机机型都可以在市面上免费领取到,这就是一个很好的证明。

③ POS机行业总收入仍旧高于新型支付

对比在过去文章中我们分享过的收款小白盒这类新型支付产品,POS机行业可以结合的产品更多,包括银行卡、信用卡等,链条式盈利的收入从总体上来说是高于只有机器返利和手续费分成的新型支付的。

如果只操作POS机这个单一产品,那么新型支付产品的收入可能会来得更高,且操作起来更轻松。但如果有足够的资源链条是操作,仍旧是POS机行业的收入更高。

事实上,当一个产业或项目存在高收入时,其源头产业和附属产业也极为暴利。据我所知很多从事信用卡养卡行业的人,单月收入过10万也不是什么难事。

在赚钱的过程中,你需要多去看看目标周边的项目,而不是用余光一扫而过,赚钱的机会或许就在其中。



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本文作者
2018-12-7 00:34
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