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转战抖音6个月,涨粉4000万、获百亿播放量,祝晓晗怎么做到的?

2019-3-14 23:23| 发布者: 欣欣信| 查看: 2314| 评论: 1

5G时代即将到来,短视频注定成为移动互联网的新入口,面对抖音快手等短视频平台,企业和个人如何持续获取流量?通过本文你将了解如何在6个月内,从0到4000万短视频粉丝的实战经验,剖析影响内容进入流量池的4个因素,爆款内容的生产方法。

这是做短视频的最好时机,流量在哪,用户在哪,我们就应该在哪。

一、媒介更迭,内容永生

我是一个互联网老人,一直在从事网络媒体的工作,做过论坛版主、社区站长、网站总编,经历了BBS、社区、微博、微信、短视频等不同的媒介时代。
 
我们看到传统的BBS、网络社区已经基本消亡,微博、微信也已经进入成熟阶段,只有短视频,还处在一个风口期。
 
抖音、快手等短视频平台,依然在高速的发展着,继续消耗着移动互联网用户的使用时长。
 
我是在2015年创业做新媒体,现在主做短视频方向,新动传媒是我们的MCN机构,旗下有知名的短视频头部IP矩阵:祝晓晗、老丈人说车等,粉丝超过4000万,单祝晓晗一个账号,227条短视频,1.9亿点赞量。


在我看来,虽然媒介在不断地迭代或消亡,但用户对好内容的需求,从来都没有变,只不过是平台变了,规则变了,内容的表现形态变了。
 
如果想要做好新媒体,必须要具备持续生产优质内容的能力,同时还要对不同的平台运营规则,有足够的了解。两者缺一不可。

二、六个月四千万视频粉丝

焦虑感,让我们开始做抖音
 
我们刚创业的时候是在做微信公众号,两年的时间,靠内容聚集了1000万的用户。
 
其中我们做的“爆笑gif图”、“车神大咖“都是都是微信500强的账号,在搞笑类别、汽车类别排名也都很靠前。
 
坦白讲,微信是内容生态做得最好的平台,没有之一。


但从去年春节过后,抖音短视频越来越火,春节前还是3000万DAU,一个春节之后就变成了7000万。
 
我们明显感觉到,身边越来越多的朋友在刷抖音,玩抖音。移动互联网时代,流量在哪,用户在哪,我们就应该在哪。
 
2018年5月份,我们开始组建竖屏短视频团队,尝试做抖音。
 
做微信图文类内容,与短视频内容的生产,完全是不同的路数。但我们坚信的是,既然在抖音平台有这么多优秀的IP、爆款的内容,就一定有方法论可寻。

核心的方法论第一条:找到账号定位,搭建普世、又有鲜明特色的“人设”。
 
一开始我们也像大多数人刚做抖音的时候一样,模仿抖音热门,对个口型,跳个舞蹈,像祝晓晗的第一条视频内容,就是祝晓晗在我们楼下的商场里,跳的一个舞蹈。
 
摸索了一个月左右的时间,我们发现视频主角光有颜值加上爆款内容模仿,这根本没办法获取流量,更别提爆款。
 
后来团队商量,还是回到我们最擅长的段子剧短视频。
 
而且还有一个很重要的调整,就是全部改用手机竖屏拍摄,放弃掉以前笨重的专业设备。
 
第一条爆款内容就是祝晓晗和老爸之间的故事,“塑料父女情”的内容吸引了第一批用户。
 
在剧情类的短视频中,反应家庭关系的非常的少,基于幽默搞笑这一抖音受欢迎的类别,再细分,找到了我们的特色。
 
于是更加确定了我们的人设:
 
女儿晓晗的标签是“万年单身狗”、“贪吃贪财”、“蠢萌”;爸爸大纯的标签是“穷”、“爱欺负女儿”。
 
有了清晰的人物设定,我们剧情编排就有了方向。
 
核心的方法论第二条是:统一视频风格、内容调性,结合巧妙的编排,让用户印象深刻。

祝晓晗早期有一条点赞151.2w,评论2.3w,转发3.9w的内容:这条内容不到30秒的视频,在剧情设计上就别有用心,首先点开视频的用户和祝晓晗一样一脸懵逼,为啥要跑?
 
带着这样的疑问,吸引大家往下看,能在视频前5秒抓住用户,让用户停留是成功的第一步。
 
随着视频尾声,迷底揭晓,顽皮的老爹坑闺女成功,引发笑点,大家用点赞为快乐买单。
 
在视频描述中我们还用祝晓晗的口吻写到:“人与人之间的还能不能有点信任!还有你能不能不把我拍的像一米二一样!”给闺女一个怼爹的机会,也增加了笑点,加强了父女之间的互动,让两个人物形象都更加完整。


“女主角”祝晓晗无攻击性的颜值与可爱也成为吸引广大男粉的利器,祝爸爸也有了一个新的人物形象“抖粉岳父”。
 
我们就这样顺利把粉丝做到了100万。但紧接着又遇到了瓶颈,粉丝增长一个月才涨了20万。
 
为了解决这个问题,团队反复讨论、复盘,最终我们的解决方案是增加了一个新人设,引入老妈的角色。
 
方法论第三条:合理新增角色,不断丰富的剧情,更多反转的套路,结合更多话题点。
 
在引入老妈这个角色之后,人物冲突就变得丰富起来,从之前单一的“父女”关系,到现在的“父女”、“母女”、“夫妻”、“家庭”关系。
 
老妈的加入助力每一个“人设”越来越精准,让我们在定位上实现了再一次的迭代。
 
一个让人向往,幸福、和谐、有趣的家庭中,“祝晓晗”是一个蠢萌、善良、有爱的吃货单身狗;“老爸”是一个工作努力,“妻管严”、“爱欺负闺女”又有爱的男人;“老妈”才是真正的一家之主,“彪悍”、“霸道”,时而与闺女联手对付老爸,时而与老爸联手坑闺女。
 
而且老妈的加入只出声,不出镜,让反转剧情更有看点:
 
比如有一条点赞331.8w;评论7w;转发11.1w的视频:这个故事剧情反转引发笑点,且顺应当下的“相亲”“单身”的热门话题,笑料中透露着父母对单身女儿的态度,引起了大量的点评讨论。


就这样我们的粉丝顺利突破了1000万。
 
从1000万到2000万粉丝,“祝晓晗”只用了80多天,除了不断精细化“人设”,丰富的剧情,更多反转的套路,定制化内容,也是团队总结出来的制胜法宝。
 
方法论第四条:定制化内容
 
双11、情人节、春节这些节日我们都会提前策划内容选题,推出了定制化内容。其中为春节专门定制的内容,给“祝晓晗”带来300万的粉丝增长。

总结下来,不断提升内容质量,不断学习新的套路方法,不断满足并超出用户对你的预期,是一个IP能否生命力长久的关键。


今年2月19日据短视频工厂发布数据
祝晓晗点赞量排名第2

三、抖音有什么不同?

作为专业短视频团队,除了具备敏锐的内容判断力,还需要对抖音平台有更深度的认知。
 
抖音其实还很年轻,从2016年9月份正式上线,才短短2年多时间。但DAU已经达到2.5亿,真正的短视频第一平台,超过快手,也超过老牌社交平台微博。
 
抖音平台背后的算法逻辑到底是什么样?

一条视频从拍摄、到推送,到底有什么样的扭转逻辑?

一条视频到底是怎么从0播放,到过亿播放的?
 
我在边创作、边摸索的过程中,总结了一些经验,也值得和大家分享。

影响内容进入流量池的4个因素
 
抖音有一个流量池的概念,你的每一条发布视频,都会随机推送给在线的几百个用户。
 
每个用户对视频都有一个行为,要么看完,要么划过,要么看一半,要么反复看,并且还伴随着点赞、评论、分享、关注等动作。
 
所有这些动作行为,都被抖音的AI记录下来,作为内容评判的依据之一,作为用户喜好内容的依据之一。
 
我们总结了影响一条视频进入流量池的4个因素:
 
第一个是完播率和复播率,一条内容被用户看到什么程度?看到60%就划走是不及格,100%看完仅仅是及格,让用户反复观看,才是追求。
 
第二个因素是分享率,一条视频,被用户分享得越多,越容易进入抖音的流量池。
 
第三个因素是评论率,一条视频,用户评论越多,越容易得到推荐。
 
第四个因素是点赞率,点赞率越高,爆款的几率越大。

当我们知道抖音背后有这样一套算法的时候,就会根据法则来“指导”我们内容的生产,这里面还是有很多技巧。
 
比如说完播率,在这条因素下面指导内容,我们在内容的制作时长上,能短则短。
 
如果可以40秒拍摄完成,就不要拍50秒。40秒的视频完播率,要比50秒几率大。
 
当然,每一条因素,背后都有内容制作的技巧,也需要我们不断总结。
 
总结下来,抖音是一个全新的流量聚集地,我们必须要了解抖音内容的扭转逻辑,才能更好的生产爆款内容。

四、企业该如何做好抖音?

很多企业都和我聊过,他们都知道抖音流量很大,用户很大,但就是不知道如何切入,不知道如何做。
 
我给的建议通常都是,首先要对抖音有一个认知判断,其次是选择适合自己企业的方式,去切入抖音。
 
我们看好的,是短视频未来的发展方向,而抖音是当下最火的短视频平台。

短视频现在还不是完全爆发,真正的完全爆发,应该在5G全面商用化的时候。
 
那个时候,网速更快,资费更便宜,内容的创作以及内容的消费群体都会大幅扩充,现在这个阶段切入抖音,是为将来的爆发做好充足的准备。
 
还好,这个时间不会很长,5G今年就要开始商用化了,预计未来1~2年,短视频将会真正的全面爆发。
 
对于企业来讲,到底要不要切入短视频,到底要不要做抖音?
 
我们的基本结论是,只要你有从移动互联网持续获取用户的需求,那短视频就就是你必须切入进去的。
 
因为我们对短视频的基本判断是,短视频将成为移动互联网的新入口,不管你愿不愿意,你所有的目标用户,所有的客户,都在短视频平台。
 
企业切入抖音有多种形式,可以自己搭建团队,自建IP制作视频;可以找合作公司合作代运营抖音;也可以与营销公司合作,通过短视频平台来进行营销。

五、现在做抖音一点都不晚

经常有人问我,现在做抖音晚不晚,是不是已经错过抖音的红利期了?
 
我的基本结论是,现在做抖音一点都不晚。
 
我们拿更成熟的平台微博举例,微博经过10年的沉淀,头部IP和各行业的账号都已经非常体系化,但我们依然可以看到,每年都有新的成功的IP涌现出来。之前有papi,之后也有李子七。
 
抖音也一样,之前有一禅小和尚,现在有祝晓晗。
 
将来也一定会有更优秀的IP出现,每个阶段不同用户对优质内容的需求是极度渴望的,考验是,你能不能满足用户对优质内容的持续需求。

抖音目前依然处在用户增长的上升期,现在的DAU是2.5亿,如果未来抖音可以做到5亿的DAU,那现在切入,依然还有2.5亿的增量红利可以挖掘。
 
判断一个平台红利期是否已经过去,可以用一个简单的方法,就是还能不能通过优质内容的方法,持续获得粉丝和用户,如果可以,那这个平台就还有红利。抖音显然是可以通过优质内容获得大量粉丝的平台。
 
还有,抖音在努力构建完整的商业生态体系。
 
从平台搭建、技术算法驱动、达人、明星、机构等内容生产方的不断扩大,以及抖音在商业化上的尝试、小程序、小游戏、电商等的布局。
 
我们有理由相信,抖音正在构建一个完整的闭环商业体系,这是一个值得深耕的平台。
 
如果现在不进入抖音,错失的是时间成本。

我们从微信跨平台到抖音,只是我们在多平台运营中的一部分。
 
对于还在做微信,想要转型短视频的团队来讲,团队就是最大的资本;
 
对于有短视频甚至长视频制作经验,想要切入抖音的个人或团队来讲,制作优质视频内容的方法,就是最大的资本;
 
对于企业来讲,想要切入短视频,优质的产品与服务,就是最大的资本。
 
抖音是一个非常开放与包容的平台,想要做好抖音内容,必须要有方法论。
 
如果你相信短视频的未来,现在开始深度认知一下抖音,了解抖音平台背后的算法逻辑,掌握爆款内容的方法论,一切都不晚,现在就是最好的时机。


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