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从小白到大神之如何用抖音短视频简单引流变现百万。

现在抖音火上天,里面有太多太多的商机值得我们挖掘。短视频营销在未来三到五年会有大量商机的呈现,现在学习正当时。

接下来要分享的这套方法已经有很多人在盈利了,牛哥现在把这套玩法分享给大家,其实,你看完就会发现,太简单了。其实很多知识,你知道后也许会觉得很简单,你不知道你怎么都想不到。这套玩法可以用在任何一个短视频平台,比如抖音、微视、快手等。这里我们以抖音为例讲解怎么玩。

一、抖音内容制作方式

首先,注册抖音账号,然后取名和短视频内容关联,这样可以增加关键词的搜索量。经过分析我们可以得出抖音内容分为两种呈现方式:

一种是图片,l图片引流方式现在已经不行了,另外一种是视频。

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1、视频方式讲解 然后再来看视频方式。

视频方式其实和图片方式是一样的,都是以输出知识为主。只不过我们这里用的不是图片叠加,而是将知识录制成小视频。录制视频的时候,我们要注意几点:

第一,要掌握好时间。小视频最多可以录制15秒,时间自己把握。录制工具我们用手机就可以了。录制之前我们可以去淘宝买一个手机直播支架回来,其实很方便,一个人就能搞定。

第二,要以专业的形象出镜。专业的形象包括两点:

一是内容的专业性。内容这块的来源,我们一会再讲。

二是服饰的专业性。比如讲母婴知识的,你可以以老师那种端庄的形象出镜;你讲营销知识、微商知识,你可以按照导师的服饰出镜。你要让观众感觉你很专业,不能讲的口无遮拦,穿着一定是有讲究的。

三是出镜元素要固定。出镜元素包括:人物、场景、服饰、风格等。这些元素最好在一段时间内保持固定,不要换来换去。固定的元素能够更好的塑造你的专业性。就像医生每天去上班,都会穿着白大褂;白领上班,每天都会穿着西装革履。

四是最好配有字幕。如果配有字幕,一般更能够吸引观众的注意力。而且,如果你普通话和我一样,不是很标准,字幕能够让观众更好的理解。字幕这块,可以去下载一些视频编辑软件,

比如电脑版的爱剪辑就可以很轻松做出各种好看的字幕,手机版也有很多APP视频软件都支持字幕的编辑,比如小影,美摄,巧影等。这些软件不仅可以编辑字幕,还可以对视频进行后期剪辑。这里单纯的讲解,也许不太懂,我们一起来看一个案:

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上面的是一个健身类的抖音号,然后对照着上面四个小点,就很容易理解我讲的。你一看这个小视频,就觉得讲解的很专业,穿的也很专业,很容易让人信任。

像这样讲解专业知识的短视频其实有很多,大家自己可以在抖音里面搜,当你看得多的时候,你就自然而然的知道我上面讲解的是什么意思,你也就知道该怎么做了。上面就是抖音短视频制作的简单讲解,

以前也许很多人会认为,抖音引流必须要学网红那样,会唱歌、跳舞、搞笑。其实并不是,对于普通玩家,我们不需要去学习那些东西。输出专业知识一样可以引流,图片和视频两种方式都可以,只要你的内容足够专业,你就可以吸引到同频人的关注。

二、抖音内容获取方式
下面我简单的介绍几种获取内容知识的方法;第一,在微博里面搜。比如,我们想了解健身知识,我们可以在微博里面搜关键词"健身",从用户里面我们可以找到与健身有关联的微博。比如"全球健身中心","每日学健身"等,他们的博文里面就有很多的健身知识。

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第二,在百度经验里面搜。百度经验里面有很多的分类,你可以根据分类去选择,也可以自己搜索相应的关键词。

第三,在问答平台里面搜。问答平台很多,比如知乎、百度问答、悟空问答等。你希望获得哪个知识,你就可以去对应的搜这个知识。

第四,在垂直网站或APP里面搜。有很多垂直的网站或APP里面,都有很专业的知识,他们已经帮你收集好了。比如,你想搜母婴知识,可以去妈妈网、宝宝树等比较知名的平台。

第五,在移动电台里面搜。我们知道,移动电台里面有很多人都在分享知识。所以,你直接去搜他们的知识就可以了。移动电台很多,比如荔枝、喜马拉雅等。

第六,在书籍里面搜。其实,获取知识最全面的,就是直接去买几本相关的书籍。这里建议,最好买电子版的书籍,方便复制粘贴。

三、抖音导流微信号

有了知识,然后我们就可以去做成图片,或录制成小视频,这样就可以发布到抖音。

关于如何引流到微信?我说几种种简单的方法。

第一,抖音号植入微信号。

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抖音号命名格式为:V+微信号。这里的微信号最好用微信绑定的QQ号或手机号。

第二,签名植入微信号。

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签名中微信一般用V、VX、WX等演变符号,有的也会用一个心形图案,主要目的是为了防止被抖音识别而封号或编辑无效。微信的符号会随着制度不停的变换。

第三,视频内容留微信号。图片方式的抖音视频中,可以直接在图片中写上微信号;视频方式中,可以在字幕中编辑好微信号。或者在录制的场景中植入一个物件,比如一个小白板,或一个背景墙,在上面直接写好微信号,然后录制的时候一并录制,或者直接口播微信号也可以。实际上,我们不仅可以植入微信号,也可以在内容里面植入产品。

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第四,视频标题留微信号。我们可以直接在标题中留下自己的微信号。一般理由是,平时不在线,有问题请联系微信某某某。或者想获得更多的知识,请联系微信某某某。目前短视频还处在发展期,很多的规则并不是很严格,所以微信号的植入其实很简单,一般都可以通过。

只要你的短视频有价值,别人就会加你。像目前比较火的短视频除了抖音,还有微视和快手,就连阿里巴巴最近也推出了自己的短视频平台,独客,其实操作方式都一样。

四、抖音平台推荐机制

是不是所有人的短视频都能被推荐呢?能推荐多少播放量呢?我特意找了一些专业做抖音这块的资深人士,通过了解,发现其实这里面有一套平台内部的推荐机制。简单的讲解一下,以抖音为例,自动推荐他分为三个流量池,按照流量从小到大,我们暂且命名为小池塘,中池塘,大池塘。

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所有的短视频,都会被默认投入到小池塘,这也是为什么我们随便发个短视频都有几十几百流量的原因。短视频会在小池塘大概停留一周左右的时间,

如果在这个周期内,短视频的播放量、关注、点赞、评论和转发这些综合指标达到平台规定的要求时,那么一周以后,短视频就会被升级投入到中池塘。到了中池塘,这个视频的推荐量就会更多。如果在小池塘这个周期内,达不到要求,这个短视频就会被淘汰,不会再有自动推荐量,除非你靠自己的努力把指标重新提升上去。

同样的道理,中池塘也会有一个停留的周期,有一个升级的指标。如果你的指标达到了,就会升级到大池塘,你会获得更大的流量曝光。如果完不成指标,就会降权,被降级到小池塘。

所以,想让自己的短视频获得更大的流量池曝光,就要想办法尽量的提高视频的播放量、关注度等综合指标。专心的做好内容,你的内容足够的精彩,别人看了就想转发点赞,你的流量池就会不断的升级。这实际上就是一个典型的"马太效应",好的越好,差的越差。其实我们只要坚持去输出好的内容就可以了

五、抖音矩阵玩法 矩阵分为同行矩阵和异业矩阵。

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同行矩阵就是做多个同行业类型的账号,比如做的全是母婴类的账号。异业矩阵就是做多个不同行业类型的账号,比如我这个号做母婴类、那个号做减肥类,等等不同行业类型的账号。

其实目的都是一样的,要么是最大化的垄断流量,要么是为了做连带流量。垄断流量很好理解,你账号多,不管别人是关注这个,还是关注那个,反正都是关注你的账号,广撒网才能多敛鱼。

这个实际和微商的多品牌战略差不多。连带流量也好理解,只要你有一个账号做好了,就能够连带着给其他账号做引流,激活他们的流量。想做连带流量,必须要做好账号之间的关联。怎么做关联呢?

我们知道,每个抖音账号的主页有两个地方是可以做关联的,第一个是"关注",第二个是"喜欢"。

所以,你的矩阵账号之间都必须彼此的关注对方,视频之间也可以彼此的喜欢。这样,假如别人是你的粉丝,关注了你后,他肯定会去你的主页看看你的其他视频,这时候就有可能会顺带着看下你关注的账号和你喜欢的视频是什么样的。

这是作为一个粉丝的行为路径,我们都想知道我们关注的大咖会关注哪些人,会喜欢哪些视频?而这个路径就可以帮我们有效的实现矩阵之间的连带引流。当然,如果你自己不想做这么多账号,你也可以做"异业互助",就是找一些非同行账号,彼此互相关注,互相喜欢对方视频。

如果有一个几百万的大咖账号关注了你的账号,你肯定很快就火了。当然,想让大咖关注不太容易。我们更多是和自己差不多级别的账号互换关注和喜欢,这个互换原理其实和公众号换、微信群换原理差不多。

上面就是矩阵的简单介绍。对于玩家而言,如果你觉得短视频是你的出路,那你可以玩矩阵。个人一开始不要做太多账号,建议不要超过3个,做得好后,可以继续增加账号。

六、流量关联增粉方式

我们可以将抖音号关联头条号、西瓜视频、悟空问答这些账号,只要你关联了,内容会同步推送到这些关联的平台上,并且粉丝也可以共享。

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抖音的后台就有这些设置,自己可以去研究。如果你有一个流量不错的头条号,就可以将抖音短视频同步推送到头条账号,这样就可以获得头条的流量。如果你的头条号有认证,还可以通过头条号对外推广你的抖音号,让更多的观众看到。

如果是品牌方,也可以去做一个抖音的企业认证号,这样功能会多一些,流量分发上也会倾斜多一点。总结下来,我们会发现其实短视频的制作很简单,并不像我们想象的那么难。由于短视频目前还在红利期,你会发现你随便发一个东西都会有几百的流量,

所以,我们要利用好这波红利,给自己的微信充分的引流。如果你希望通过抖音等短视频去引流,有所成就,希望你能够坚持,多去看一些抖音中做得好的短视频,去学习他们成功的案例,多去研究,多看多听多想,你就会有自己的收获。其实最好的老师是你的同行,是那些在都抖音上已经做起来的同行,永远要向他们学习,借鉴好的经验。

七、抖音变现的三种方式

很多人热衷于抖音,最终目的在于变现。抖音变现有三种方式:第一,你按照上面讲的方式去把抖音内容做好,持续输出干货知识,通过塑造自己的专业性吸引目标人群的关注,然后导流到微信,后端去变现自己的产品。

第二,把学到的抖音知识复制输出,做成一档自己的抖音课程,收费9.9或99元并不难。

第三,和第二种方式一样,输出抖音知识,但不是直接收费变现,而是做成自己的招商课去引流代理商过来。抖音运营知识的欠缺不仅会让第一种方式无法运作起来,还会导致第二三种方式无法更好的输出抖音知识,从而影响到课程的专业性和变现能力。所以做抖音除了持续发视频,还要保证自己的专业度,让自己不至于到最后无法输出内容,学习是关健。


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本文作者
2019-7-8 10:50
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