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[淘宝项目] 当下店淘几万块一天的成交额,这几百上千单生意如何做到?

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发表于 2018-4-2 23:24:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
市面上很多号称一个店铺日出千单跟我今天要和大家聊的详细操盘玩法差不多。其实,就是把百单模式做到了极致,进而慢慢地让店铺从100单做到几百单,然后慢慢达到1000单。当然,做到千单模式肯定不容易,也有很大的运气成分在里面,不过我们稍微用点心,做到让店铺每天出几十单甚至100单还是很容易的。

一、模式介绍

店铺淘客这个模式在去年火了一年,直到各种规则的不断限制,风口已经过去了,不过仍有少部分培训的人在朋友圈晒出他们店铺每天出几百单,成交额几千甚至几万的视频。

每天出100单真的那么容易吗?店铺日出百单确实有这么一回事,要不不可能那么多培训的晒图。下面,我就给大家详细分享一下这种做出这种店铺的详细操盘手法。

一般来说,百单模式分为两种:第一种是村淘模式;第二种是普通C店精选模式。

第一种村淘模式,很多收费代开村淘的人,这种简单的玩法可以短时间内获得很多的流量和访客,但是可能小白不知道,村淘其实很容易死,我们圈内有一句话,10个村淘9个死。

采用正常村淘入驻的方法普通C店需要一年,如果是企业店门槛可以降低,但是企业店不适合批量操作,更不适合新手去操作,因为成本太高。所以,暂时不分享村淘模式。今天主要给大家分享的是第二种模式,即C店模式。

二、操作方法

先说下软件选择,其实软件也就是采集和上传软件,现在软件都很便宜,如果一些卖软件的收你几百上千的话那基本就是坑了。软件成本一个月几十块钱还是可以接受的,因为做店淘出单用的更多地方法而不是软件,软件只是一个工具而已。

要做好百单模式就分为四个步骤,按照这四个步骤执行,基本半个月店铺就可以起飞到百单了:选数据;采集价格比例;宝贝复制上传的问题;百单模式的思路方法店铺优化(最重要)。

接下来,一步一步给大家解析每一步的操作流程。其实都非常简单的哈!

选数据:

选数据是做好百单模式的基础,数据选不好就不用想着百单了。选数据分为3种方法:

1.淘宝排行榜

网址:https://top.taobao.com/?spm=a1z5i.1.2.1.hUTg2J&topId=HOME。也可以直接百度搜索:某宝排行榜。关注某宝排行榜的意义是那你熟悉知道最近一些热门商品,做到心中有数。

那么打开某宝排行榜要看关注什么东西呢?看“今日上升数据”和“一周关注热门”就行了。


20180319214128-7.jpg


大家关注一下上升势头比较好的商品,做到采集商品心中有数,这是第一种选数据的方法。

2.第二种选数据的方法:自己的店。

那么,怎么用自己的店铺选数据呢?打开你店铺的卖家中心,然后在卖家中心左边有一栏营销中心,点击我要推广。


20180319214128-8.jpg

点击工具,然后点击流量解析。


20180319214128-9.jpg


流量解析的作用就是分析一下近期你想采集宝贝的一个大体的走势。例如搜索“加湿器”。


20180319214128-10.jpg


20180319214128-11.jpg


点击推广词表下载,你就可以看到很多细分的关键词,如上图。


3.采集同行店铺获取数据方法。

这是第三种采集数据的方法,也是比较核心的一个做数据的方法了。

做百单模式的店铺,必须要确保数据的安全性,这个时候我们参考一些做得不错的同行就很有必要了。采集同行数据也是百单模式的精髓,也是你后期经常用到的方法。

我们采集店铺只采集钻级以上的店铺的就可以了,钻级店铺等级算是比较高了,说明他的数据还是比较安全。我们采集完同行店铺,然后保存下他的旺旺店铺ID,然后利用软件复制他们有销量的宝贝。例如,下面做的几个不错的同行店铺:

20180319214128-12.jpg

重点来了,怎么获取钻级同行店铺呢?我们现在某宝搜店铺:百货、杂货店等关键字(不一定是这几个关键字,你找到一个同行店铺就好了,然后要做的是顺藤摸瓜),也就是不管怎么说,你一定想办法去找到一个钻级的同行店铺。

然后,看一下宝贝数量2000以上的基本都是同行店铺了。这个时候我们进入这些店铺,选择一个有销量的产品,然后复制他的标题去某宝搜索。比如,拿上面那个图片的做的不错的店铺“佳佳乐”来举例:


20180319214128-13.jpg


复制他店铺的这个销量不错的商品然后去某宝搜索。


20180319214128-14.jpg


点击店铺查看等级,找到钻级以上的点进去就可以了,这就是顺藤摸瓜,根据一个同行店铺找到很多同行店铺。


20180319214128-15.jpg


然后就可以把这个店铺的旺旺名保存下来了。


20180319214128-17.jpg


然后重复动作,多找几个类似的同行店铺。怎么判断是同行店铺?打开一个宝贝链接,然后拉到宝贝详情看看有没有隐藏链接,有隐藏链接的一定是同行店铺。


20180319214128-18.jpg


例如,通过刚才的那个店铺的隐藏链接,我们找到了又一家店铺,那么这个店铺就是总店。


20180319214128-19.jpg


那么,这个皇冠的店铺就可以保存下来我们操作百单模式了,总之,简单的动作重复做,你找到越多的同行店铺越好。以上就是选数据的三种方法,在给大家一个图总结一下选三种选数据的方法:


20180319214128-20.jpg




采集价格比例问题


采集价格分为两种情况,第一个步骤里面数据一,数据二是一种情况,数据三是另外一种情况。

1.选数据的前两种方法就是对应数据一、数据二,也就是某宝排行榜和自己店铺的情况采集的宝贝这种数据怎么设置价格比例。
数据一、数据二采集宝贝的价格区间是在19.9到99之间的商品。当然,有些商品不能去上传的,以下类目禁止上传噢:

20180319214128-21.jpg

2.数据三对应的第二种情况,也就是采集同行店铺这个情况,这个价格就无所谓了。


宝贝复制上传的细节问题

我们采集的宝贝最终还是要上传到自己的店铺去出售,所以这个时候我们采集完数据上传宝贝的时候一些细节就要注意了。

上传工具的选择,相信大家都很熟悉,没错,选择小鸭淘客助手上传就可以了。下面是上传宝贝一些重要细节:

上传复制设置的价格是*0.98+0(+的是价格),什么意思呢?简单来说,就是把价格设置成总店的98折,然后根据情况看下是不是加价,如果是同行店铺的话价格比例还要比0.98低,最好设置到*0.95+0。

下面是图例,帮助大家怎么设置上传软件,按照图片设置上传就OK,记住,大家上传商品一定上传到仓库中,第一次上传宝贝千万不要上传到出售中。

A.基础设置
20180319214128-22.jpg

B. 图片设置
20180319214128-23.jpg

主图可以设置移除第一张。

C.过滤设置
20180319214128-24.jpg

一定要按照这个价格比例设置,不要高于这个比例,因为我们要做百单模式,店铺等级很重要,前期我们压低价格可以出更多单子提高店铺等级,只要店铺等级高了,店铺出单就越来越多了。

下面是第四个步骤,你能不能让你的店铺日出百单第四个步骤才是决定性的因素。



思路和玩法


我们第四个步骤讲的是百单模式的一些思路玩法了,在你操作第四个步骤之前,你一定要确保你之前的步骤是按照前三个步骤来的。否则效果会大打折扣,可能还会白忙活一场,赔了夫人又折兵。

说是思路和方法,其实主要就是对宝贝上下架的时间把控来争取更多地流量,我们采集完数据,怎么上传,上传多少,哪个时间点上传这些才是我们要明白的重中之重的细节。

给大家分条列举我们怎么半个月内打造出一个日出百单的店铺

1.每天采集500件货,连续采集上传6天,然后这样的话就是3000件货在我们仓库,记住前6天上传的时候一定是上传到仓库中。

2.第7天的时候,早上8点到10点,在此时间段选一个时间点,3000件宝贝全部上架到出售中去展现。这样的话当天的流量和访客不会太多的。

3.第8天,可能有2到4单,但是流量访客会上升。

4.第9天,你会发现流量,访客,单子不会很多,有些下滑趋势。

5.第10天全部下架到仓库中,下架的时间是在晚上11点到1点之间,白天千万不要去操作这个东西。

6.下架的到仓库中放置2天时间,然后在这2天时间内,我们再去采集1000件宝贝,每天采集500件,这个时候一共是4000个数据了。
然后下架后第三天把这4000件数据全部上架,一定要注意的是,这才上架到出售中的时候操作时间一定要比上次推迟1个小时去操作。

7.这个时候你会发现流量,访客,单数会比上次整体有所提升,但是也不会特别多,最多不会超过5单。

8.这个时候我们第二次上架完宝贝一天以后,也就是第四天,我们再次全部下架到仓库中放置2天,然后在这2天的空置时间我们再去采集1000数据,依旧是每天500个,这个时候也就是有5000数据,这个时候我们5000数据直接上传到出售中。

9.这个时候单数跟以前想比会有所提升,当然也有可能跟原来持平或者降低,总之这个东西我们不能钻牛角尖,一定要平常心去看待这个问题。根据以往的经验来看,一般这个时候的单数在10单左右,差点的话5-6单,那么我们这一次怎么做呢?

这个时候我们观察流量的折腰程度,比如说8点到12点,流量是200,而昨天这个时间段流量是500,那么很明显我们店铺流量开始折腰了,一旦观察到流量折腰了,我们这个时候就全部下架宝贝到仓库中。

10.(重点)下架以后缓一天,之后每天采集500件宝贝,不要上架注意一定要每天采集,这个时候要开始注意新老数据的结合了,然后这个时候上架5000件宝贝。

当你再次发现单数,流量,访客开始下降的时候再次下架,这样的过程经历2到3次,这个时候因为你之前每天采集500件货,这个时候你会发现出了出售中的5000件宝贝,仓库中大约也差不多有5000件出售中的宝贝。

在这个时候我们新老数据一块上架,注意操作时间在晚上12点,当天晚上有聊天的及时回复,有下单的及时拍单,店铺白天直接起飞到几十单。

如果白天的时候店铺没有爆单,晚上继续重复下架然后第二天晚上再次上架,重复几次单子就会多了,当然如果爆单了就没必要下架了,爆单是指稳定在40到60单之间一个店铺。

总结

前期的百单模式就是这么玩的,等你店铺稳定在40到60单的时候,接下来后期的操作就可以开一些付费流量,比如直通车,如果你店铺到不了这个水平,店铺千万不要去做加价模式,到你店铺赔钱了再去加价。

注意我们做店淘很多人问能不能shua单?在这里给大家建议不要去shua单,因为shua单赔钱太厉害,我们前期就算出单赔钱也不会赔很多,一单赔1到2块钱,出一单利润就有几块,之前设置低于总店价格是为了店铺冲等级,等你店铺等级上来了你就可以设置加价了。

这就是店铺百单模式的完整操作流程,基本上就是这四个步骤,最重要的是第四个步骤,总体来说用心做还是可以达到这个水平,但是做的过程中一定要有耐心,不要怕麻烦,任何事做成功都没有那么容易的。






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