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[产品销售] 淘宝卖虚拟素材网上赚钱操作过程中要注意哪些细节

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欣欣信 发表于 2018-5-5 20:46:59 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
已经稳定的商业模式一般经过千锤百炼得到市场认可,并且容易带来稳定现金流,店淘,店铺淘宝客也是一个竞争比较激烈的商业模式,模式没问题,大家竞争的其实是产品类目,竞争的是谁能出奇制胜。


传统店淘与素材店铺存在一定的区别,以下先分析其中的区别,然后给出用店淘思维操作素材店铺这个小项目,同时也会根据以往经验给出一些注意的要点,当然最后面会附上实操的步骤和建议,希望能跟大家交流更多的商业模式。


一、传统店淘与素材店铺  


1.传统店淘的缺点:


  • 需要不断的采集新商品,而且某宝是有限制的,每天最多能传 500 个商品。
  • 需要很多店铺,而且客户咨询的商品种类太多,你自己也要不断地咨询上家,工作量比较大。
  • 最麻烦的令大多数人最头疼的一点就是封店,没错就是这个问题,现在注册一个某宝店铺的成本算是很高了,违规操作就会被封店,肯定要遵守平台规则才行。



现在,市面上有很多店淘操作所谓的日出百单什么的,然后有一堆所谓的工具帮你规避,我个人觉得这个挺扯淡的。


首先,就算是你能把品牌都规避了,但是某宝每天会不断的增加新的品牌词。难道你的店铺能及时跟上,别闹了大家都挺忙的根本不可能好嘛。某宝现在是被人投诉几次就完蛋了。


其次,就算是你能规避品牌词,那你能规避图片吗?好就算你告诉我图片直接不传,那一个商品连图片都没有,你觉得有几个人买?


确实目前某宝有很多人在做店群,但是你可以看看销量,都是少的可怜,而且随时面临上家断货的风险。


2.素材店铺的优点:


  • 比较安全。只要你不自己作死,基本上是相对安全的, 不会被举报侵权或者盗图等。
  • 风险低。风险极低,就算客户退款再多也就是损失几块钱的事。
  • 盈利兼吸粉。这类客户基本都是愿意为虚拟物品付费的人,可以说是吸粉丝盈利两不误。



二、网赚操作思路  


接下来,我就谈一下通过素材搞店群的思路吧,现在已经有部分人在搞了。其实, 这个思路很简单,就是通过裂变冷门素材做店淘来获取流量。


1.视频素材。
这样,我举个例子来说明好了。比如,最新、最热门的抖音里面有很多五毛特效都是用的素材,如下图:


视频素材赚钱

视频素材赚钱


可以看到其中一个卖得不错的单品利润已经到了 6000 了。这种素材是不会过时的,就算是抖音不流行了,还有微视频什么的,都是有素材的。当然,这个只是明面销量,实际的估计会低一点。


后面的代安装工具素材使用教学才是更高的利润点。记得之前有专门搞微信小视频教学的,也有月入几十万的营销大神。当然,现在由于转发工具不让弄了,所以没那么火了,当然,我这只是举个例子而已。


2.皮肤素材。
再说一个 ,steam 展柜素材。很多人肯定听说过 steam 平台(没听过的人自行百度脑补),steam 里面有个展柜系统可以理解为游戏皮肤。


steam 用户量大家都知道,都是高度付费的年轻用户。steam 展柜可以自定义皮肤,这个展柜皮肤可以是静态和动态两种。目前,某宝上做的不多,销量还可以, 好的也能月入 4000+吧。


某宝上面大概有十几页吧,用店群的形式做排名还是很可以的。这个的具体操作方式就是帮客户代做皮肤上传,需要有一定的设计水平,不会也没关系 找个人兼职就行了。有了客户咨询谈下来,让对方接单,也是没问题的。


3.微商朋友圈封面素材。
这类东西大家应该都看过,微商封面,比如 xxx 总代理这种。这种我也做过调查了,都是属于整个某宝不过 20 页的,用店群的模式来做还是很不错的。


朋友圈素材赚钱

朋友圈素材赚钱

4.其他素材。
我再举几个例子吧,qq 签名背景、网络小说封面素材、网络直播背景素材等等。


总的来说,大概的思路就是选一些冷门的,但是销量不错的服务类项目。我个 人比较推荐设计类目,利润高、不违规、高销量、够稳定、客户定位高端 年轻。


还可以顺便吸粉,选 30-50 个冷门服务类项目,然后每个裂变 30 个左右,再传到素材类目,就可以吸粉、接活、卖教程等等。总而言之,后续盈利还是很可以的。


三、需要注意的点


下面我说一下要注意的几点:


1.注意类目。
上传到店铺的时候一定要选素材类目,而且店铺的信誉越高越好。


2.不倒卖。
不要直接倒卖别人的教程,如果是自己录制的教程就无所谓了,但是倒卖别人的最好不要做,因为我们建议做正规的生意。


3.设计。
如果自己不会设计,尽量找个设计师合作,吸粉盈利两不误。一般这样的都是会跟客户加微信的,而且这类客户复购率蛮高的 也都属于消费能力比较高的。


4.保证金。
某宝卖虚拟素材类需要 2000 的保证金。


5.避开太热门的。
别选太热门的项目,竞争太激烈不好,不利于被客户搜到 。


其实,这类东西操作起来门槛很低。之前我跟过一个某宝专门卖素材的大神 聊过,她现在应该身家千万不止了,她曾跟我说:卖素材不是目的,目的是大部分人买了素材不会用,后续的服务才是赢利点,事实证明确实这样。


四、项目实操  


大家先来看下面的截图:


网赚项目实操

网赚项目实操

1.jpg


这个是我截图的 5 月 4 号早上的一个新店铺,可以看到昨天看似没有收益,但
是访客有 191 个人。也就是说,我昨天虽然看似没有收益,但是微信加了 40 个人,有两个人转账给我。再看下图:


1.jpg


我截图的是当天操作,这个 49 访客正是我写文章的时候的截图,到我写文章为止已经入账 80,也就是这个店铺今天上午的数据。


  项目具体操作步骤:  


1.注册某宝店铺(保证金交 2000,需要信誉 2 颗心以上)。


2.找几个比较冷门的素材,然后通过工具裂变成几百个。


3.用工具传到某宝店铺,切记不可操之过急,传 300 左右即可,然后观察流量。


4.流量稳了以后,用话术引导客户加你微信。如果有客户要买素材,直接去你上家购买。因为店铺看似有几百个商品,其实也就是 10 几个,所以上货成本较低(不管客户买哪个,你发的货都是这几个)。


5.如果有客户需要代做或者买工具(这类最好在微信上谈),就可以联系设计师或者自己变现了。


然后,前面我说的需要注意的点一定要注意。这个玩法的投入主要就是素材店铺的保证金投入 2000,以及素材头一次出单的投入(需要去上家购买),其他就没有了。客单价基本上是 5-10 元。


五、一些建议  


1.切莫心急。
新手做的话,很多都会心急,上一堆乱七八糟的素材,既没有流量, 客户来咨询也应付不来。 还有就是,别作死尝试不是自己录制的教程,不要用别人的现成的东西。


如果懒得跟设计师合作就自己卖素材+引流,摸着石头过河。如果跟设计师合作就可以在 QQ 群什么的发邮件谈(相信我会有很多人找你)。


2.选品。
感觉这个玩法最大的问题就是如何选品。我举个例子吧,之前尝试过修复老照片,但这业务真的不行。相信我,大部分人发了照片过来都是没办法修的, 就算是可以修复也是价格极高。


还有就是,我尝试过帮客户做拍买家秀,这业务也是不行,主要是没找到合适摄影工作室合作。然后,占卜类、算命类型的不推荐的 ,不符合社会主义价值观。


毕业设计类型的不要碰,主要是关键词什么的不要带有毕设或者查重一类的。总而言之,不要碰一些偏门的东西就没问题。


3.不卖工具。
千万别卖工具, 卖工具有一定风险,尤其是一些官方软件,容易被举报。虽然可以看到很多店铺在做,但是不一定哪天就会被举报。


4.不使用极限词。
抓取店铺商品的时候一定要注意不要有极限词,包括详情页, 什么最新、最大一类的词极限词。


5.教程需有授权。
可以卖教程,但是必须是你自己录制的或者获得授权的,否则不要去碰。这类的大神可以看老鹰,某宝一个原创教程的,这个人就是录制教程卖已经年入 200w+,这还是只看某宝的销量。


这个人微店也有出售自己的教程,销量也蛮高的。如果要卖教程的话,两点:一个是广度,一个是深度。


所谓广度就是你这个教程所适用的人群范围一定要多,我做的就是微信小视频制作、微商图片如何做成视频一类的剪辑类原创教程,是自己录制的。适用人群比较多,学生啊、白领啊,就算不做微商的人平时也可以用到。


再者就是深度,过于粗浅的教程是不利于长期发展的。教程一定要够多,而且要有部分够难的教程,一个是体现教程本身的质量,另一个是确实利于吸引用户持续付费教程收费。 我这边的话,工具是不需要花钱的,只是教程收费。


6.上架数量。
不要一下子上架很多素材,一个店铺上架 300 个素材,设定上架时间,比如 1 小时上架 1 件。然后,观察数据,看看是否有流量,流量多少 ,再删掉没流量的素材。注意:素材种类过多过少都不好,保持 10 种以内就差不多了。

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精彩评论1

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fgff2 发表于 2018-6-10 20:27:26 | 显示全部楼层
 
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