请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

我赚网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 3577|回复: 1
收起左侧

网络营销低成本获取客源最实用的方法

[复制链接]

4936

主题

5020

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24984
发表于 2018-5-31 23:45:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是潜在客户


指对销售产品或服务感兴趣,且自愿提供自己的联系方式。数据显示,大约 96% 的网站访客没有准备购买,只有当网站浏览者有以下行为之一时,才会成为潜在客户:


注册获取免费试用、产品演示;
填写信息采集表,并自愿提供联系方式;
通过在线客服/电话/邮件与你联系,以获取更多产品、服务或其他信息;
吸引浏览者访问网站,使他们对提供的产品或服务感兴趣,并劝说他们提供联系方式。




怎么获取潜在客户

集客式营销


核心是让用户主动上门,并通过数据去优化每一个用户找上门的过程,从而实现潜在客户数量的增长。


集客式营销

集客式营销


基于多种接触点,包含搜索引擎、社交媒体、官网、新闻、电子邮件、线下活动等,利用内容营销、自媒体、SEO、社交媒体、社群营销等营销方式吸引潜在客户关注品牌、产品或是服务,最终实现用户对产品或服务的购买。


优点:潜在客户质量高;受众主动寻找需要的信息,从自己的兴趣角度选择商家,粘性较高;沟通以满足用户需求或解答其问题为核心;自己掌控的营销渠道,成本比较便宜并且效果容易衡量。


缺点:需要全方位、长期投入;追求自然而然地获得销售线索和更多量,但很难控制营销的客户数量和质量。


推式营销


如果已经有一份大致清晰的潜在客户名单,便不用坐等他们来浏览官网,可以更直接向其营销,这些直接的方式,一样能够在前期互动阶段为他们带来价值,这就是推式营销。


优点:一次性或周期性投入;沟通以简短易懂、打动人心为核心。


缺点:受众被动接受营销,由受众决定是否看、听,粘性较低;需要租用第三方资源做投放,费用比较昂贵;ROI越来越低。




如何进行集客式营销


第一步:吸引


集客营销的核心是基于优质的原创内容,通过全渠道传播到潜在客户当中,与潜在客户建立联接,并促进转化的过程,分享三种最有效且最容易上手的方法:


加大微信服务号原创内容资产建设


搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎竞价(SEM)


加大微信服务号原创内容资产建设


把微信服务号打造为超级移动官网。一方面,因为微信内的搜索都是基于产生了兴趣后做的搜索行为;另一方面,通过微信跟用户形成足够多的品牌与营销接触点。对于获客和转化来说,具备不可替代的意义。


微信服务号完全可以作为一个更丰富的移动端网站内容入口,让客户可以在其上面获取除了包括文章,还有客户案例、在线视频、社交内容、演示站 等多维度的内容服务,微信服务号本质上具备比移动官网更强的互动属性。


搜索引擎优化(SEO)


SEO的好处是让自然搜索排名出现在尽可能靠前的地方,且不需要为用户的点击付钱。需要注意的是,像淘宝、猪八戒、知乎这些网站都有站内搜索,站内排名并不是传统的SEO,是SEO的延伸,站在用户角度来看,这就是一个正常的用户行为路径。


当购买者对某个产品或者服务产生需求的时候,第一反应一定是通过搜索引擎(百度、360、搜狗、淘宝、猪八戒等)进行关键词的搜索,来主动获取信息,在这个阶段,这些群体身上的“反营销”属性就会降低,而这个时候也是与用户建立联系的最佳时刻。


SEO具体怎么做?


第一,关键词选择


核心关键词:根据自己的产品及服务,分析潜在客户的需求,同时参考竞争对手的关键词,来进行关键词调研,列好关键词列表之后,根据百度指数的数据,确定好核心关键词。


拓展关键词:确立好核心关键词之后,需要进行关键词的拓展,可以使用5118、百度推广-关键词规划师、爱站-关键词挖掘。


第二,网站代码结构


清晰合理的网站导航,扁平的树状网站结构,可以让搜索引擎蜘蛛更方便快捷地抓取网站内容。


网站导航应尽量不要使用Flash或图片、iframe框架,纯文本导航更有利于搜索引擎的爬行和判断。


避免冗余代码,精简页面多余无效代码,使页面在浏览器能够快速读取,同时也优化了页面打开速度。


第三,站内+站外链接


站内链接,有助于让站内页面实现互联互通,提升搜索引擎蜘蛛对网站的爬行索引效率,增强页面收录,同时也有利于权重值的传递。


站外链接,最主要的原则是数量与质量兼并,链接文字中尽量包含关键字,内容与网站主题相关,尽量保证外链来自真实的推荐。


友情提醒,SEO 的见效周期在 3~6 个月,切不可指望瞬间见效。


搜索引擎竞价(SEM)


SEM并非短平快


营销是为了成单,低客单价的产品很少投放SEM,就高客单价的行业而言,访问网站仅仅是进入了营销漏斗的第一步,从找到正确的投放词汇,匹配合适的创意文案,匹配正确的落地页,到访客进来后应该用什么销售话术、推荐产品等,这个过程少则3个月,多则6个月。


SEM容易有瓶颈


SEM比喻为养鱼的鱼池,而这个鱼池是有限的,增加SEM的预算并不会带来业绩增长时,就要好好考虑是否遇到瓶颈了。


SEM的重要性有待商榷


就像消费者知道沃尔玛,然后决定去购物,然后到了大概地点后,问了下旁边的保安沃尔玛哪儿,保安说往前 100 米左转即可,大家觉得这个客户是这个保安的业绩吗?显然不是,但很多时候SEM就是起着这样的作用。


SEM具体怎么做?以后单独出一篇文章。


SEM/SEO二者如何进行互补?


SEO针对行业词、长尾词、品牌词来布局;SEM针对核心词、品牌词来布局;SEM中单价较高的关键词,通过SEO优化来降低成本;竞争激烈关键词、品牌词、行业词、产品词要做SEM。


第二步:转化


潜在客户进入官网及公众号之后,需要引导客户留下联系方式。核心逻辑,就是要给用户留联系方式的理由。


很多阅读量还行,但是潜在客户数量上不去的公众号,核心就是没有提供合理的内容层次,一般来说最容易让客户注册的理由是,比如在线视频、客户案例等看起来比图文更深一层的内容,而且注册量/阅读量要大于 3%-4% 会比较合理,而官网的注册率在5%-6%比较合理。


第三步:成交


集客营销是系统有效的营销策略,但这也意味着大量而繁琐的工作任务量。通过表单(官网/社交媒体),将流量转换成销售线索,而下一步就是把销售线索转化成订单,这个过程需要付出很多精力,可以借助软件工具或外包实现高效执行

网赚论坛每天发布最新网赚项目、教程、营销软件,网络兼职项目帮助网友们快速在网上赚钱,各类视频教程海量资源免费下载。站长QQ:42887399
回复

使用道具 举报

1

主题

102

帖子

213

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
213
发表于 2018-6-1 09:25:35 | 显示全部楼层
开外挂抢红包更放心☆
本网赚论坛每天更新网赚项目营销软件微商网上赚钱等培训课程
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|手机版|我赚网-深圳简易通汽车服务有限公司所属 ( 粤ICP备14095397号-2 )

GMT+8, 2019-9-18 11:06 , Processed in 0.074633 second(s), 23 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表