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[自媒体] 学会抖音引流拿走亿万销售终极策略

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欣欣信 发表于 2019-1-9 23:43:28 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
抖音现在依旧很火,但很多人还不懂怎么引流,本文作者将给大家抖音终极引流的11种方式,大家可以根据自己的实际情况来选择哪一种引流方式。

一、为什么要研究抖音引流

我一直相信一句话:只有实战才能知道行不行。如果说我没有真正的能力,我觉得是没有资格站在这里为大家分享的。接下来我们直接上干货。

首先大家要知道为什么我们要学习抖音引流。大家都平时都挺忙的,卖货卖的都挺好的,为什么我们要单独的再花时间来研究这个抖音引流。

1、流量是变现永动机,有流量谁都是大咖

第一点是因为流量是我们每个人都需求的,就算你的流量够你的代理,你的团队流量也是永远不够的。流量是变现的永动机,有了流量谁都是大咖,有流量,你永远不愁变现。

2、免费引流,持久性很强

第二点是抖音的流量,它是免费的,是一个能够长久免费帮我们引流的,持久性很强。所以说只要大家抖音运营好,每天至少能够引流到一百个好友,因为我的朋友基本上每天平均引流五十个人,比做任何付费推广效果都好。

我们按照最低转化率10%来算,如果产品客单价是100元,1个月30天,通过抖音引流你最少可以多赚 100x30x100x0.1=3万。

如果你的客单价更高,给代理分流,每个人升级后奖励50个免费流量,或者做你代理,免费教他抖音引流18招,能不能转化意向?

3、愿意为你付费的人在抖音。

朋友圈活跃度太低,费尽心思去发朋友圈,各种福利送,各种活动出来,但是活跃度依旧低。

那大家都清楚一点,人在哪儿生意就在哪儿,之前是大家都在朋友圈,现在流量都在抖音里面。抖音现在有1.8个亿的日活,如果说你还不学习抖音引流,那么我告诉你,接下来的时间你会损失很大一笔钱,你的那些意向客户都会流失掉。

二、抖音终极引流11招

1、利用好胜心截图微信号

利用抖音上那些人的好胜心做一个截图微信号的一个视频,让他们来主动的加你微信。

可能有一部分人没有见过这样的视频,我接下来跟大家演示一下。其实在抖音上有一个套路,如果你是新手或者你想引流的话,可以用这个套路去试一下,它可以帮助你吸引用户点赞,让他们主动来加你的微信。

就是放很多照片,一张张的划过去,整个视频滑动完以后配上一个文案,比如:“听说能截到亮点的都是高手”或“能截到算我输”,这样就会有很多人去点。因为人就是有这种好奇心,总觉得自己比别人有能力,就要去做一下,去试一下。

能截到算我输

能截到算我输

能截到算我输

能截到算我输

做这类视频需要注意几点:
a、滑动速度要快,可以造成别人失误点赞
b、视频主题内容是想和大家玩一个游戏,而不是让别人感觉到是被营销了。
(别人是感受不到有营销的味道的)
c、中间插入微信号或者二维码,截到图的粉丝很大几率会加过去。

大家都知道在抖音是禁止发二维码或任何信息的,也不能直接放硬广。上面的形式属于比较软的一个营销,在不经意间会有很多人他想加你微信,甚至有些还亲自加你说你看我多有本事我加到你微信啦。这个时候下面也会有很多人去评论,甚至有一些会问微信是多少。前提是大家要放一些漂亮的小姐姐或者小哥哥的照片,这样子别人就会主动加上你的微信。

2、利用签名和背景图引流

a、签名设置:
1.你是做什么的?或者你送什么东西?
2.巧妙留微信,给大家一张图参考:

背景图设置引流

背景图设置引流

你可以留 胃胃xx、星星xx、胃心xx、心心 xx 、召唤我xxx。不要留:+V  +vx  +微这些,现在抖音审核比较严格,这样的无法过审。

b、背景图设置引流:

背景图设置引流

背景图设置引流

跟我们设置微信背景墙一样,自己做张图,图片尺寸是1125*633 px,默认显示的高度只有400px左右, 超过的部分为按住往下拉需要显示的内容。区域划分如下图:

1.jpg 1.jpg

下拉后的内容居中放置,多调整几次,你就直接把微信号留在背景墙上。

3、利用人的好奇心引流

首先要新建一个微信群,然后用抖音上同年同月同日生的人来做群名字,同是天秤座的或者说同在哪个区,九几年出生的,这样做一个社群,然后在抖音上发布“有没有几几年在广州的小哥哥小姐姐,欢迎进群”这类的视频。

因为有相同点,对于抖音上的那些抖友来说是比较好玩儿的,他们喜欢扎堆去寻求跟自己有共同点的人群,可以从这里作为突破把那些人全部的引流引过来。方法是可行的,因为之前我在抖音上有刷到过几次,有一个人就是这样来吸粉,每次能够导大概几百个粉丝左右,基本一周满一个群,他开了很多群。

4、利用AB法留言引流

顾名思义就是用一个老的账号和一个新的账号,或者同时的用几个新的账号去自己的视频下面留言,然后假装是顾客问产品怎么卖,在哪买的,类似于这种的这种方式去引流。

1.jpg

大家看一下我发的这张图,这上面有两个案例就是利用的这个方法,并不是所有的人都是真实的用户,有一些是自己找人来评论的,所以我们可以用这种方法来吸引用户来问你的微信,主动咨询你,那个时候你再配合前面的一些引流方法他主动的就加你了。

大家留言的时候可以灵活一些,因为是需要导流到自己的微信上,可以把留言换成:“我怎么在你朋友圈没有看到这个”,“你朋友圈有吗,我怎么没看到”,“找了好久了,终于找到你了,原来你在这儿”,让那些用户看了留言后想别人都找他买,那应该不错,也加一下微信,流量就导入到微信里了,这个方法挺实用的,大家要记住。

5、利用抖友占便宜心理送礼物(批量引流)

1.jpg

大家看一下这个案例,可以把送礼物放在抖音签名里面,也可以直接发视频。我举个例子,你做美妆的你可以说免费领取一份化妆技巧秘籍,或者七天学会PS,亲测有效。目的就是为了将关注到你,刷到你视频的用户导流到微信上来。

6、利用维护期点赞和评论主动引流

大家都会维护抖音账号吗?这个方法就是利用维护期,自己主动的去给别人点赞和评论,把流量引到你的抖音上来。

如果你经常去刷抖音,仔细观察,你会发现在抖音上的一些热门的推荐视频,他们自己留言的点赞以及评论特别多。我们在维护期间就要养成这个习惯,主动的去给别人点赞评论,当别人看到你点赞评论的信息会主动给你点赞回评,并且会点开你的头像,相当于我们把那些热门视频的流量导入到自己抖音上来,这个流量也是非常非常大的。

1.jpg

有些人会问不知道评论什么,每个人视频都不一样,没有那么多时间做那么多评论怎么办。接下来我给大家整理了大概十几个评论模板,这些都是在抖音上面点赞评论最多的,在维护期间大家可以用这些模板去其他视频下面留言。

1.对不起,我是刚下载抖音的,不懂什么规矩。请问大家是直接笑?还是要走什么仪式?
2.同样是腰间盘,为何你如此突出?同样九年义务教育,为何你如此优秀?
3.以为是个王者,原来是个青铜。
4.自从有了抖音,每天过着帝王般的生活,有人献歌献舞、表演才艺、朕还要挨个儿评阅点评盖红章,甚是劳累啊。
5.我是来看评论的,评论比视频更好看。
6.第一眼看成xxx的右边集合/跟我一样一脸懵逼的右边集合
7.完了,你拍完这个又要涨价了。
8.她一笑,我连孩子的名字都想好了
9.以后只能中午看抖音,因为早晚会笑死在抖音里。
10.兄弟们/姐妹们,快顶我上去让她/他看到
11.确认过眼神,是家里有矿的人
12.别人家的男朋友/女朋友/老婆/老公/孩子/宠物,从来没让我失望过!
13.怎么才能让我男/女朋友无意间看见这个视频

等等这些,大家灵活运用。

7、利用垂直领域内容引流

这个引流方法是最精准的,加了你以后直接问产品或者直接付费,但是相对来说技术含量也比较高的。

下面这个是做培训的,他们做的这种内容就是属于垂直领域,很精准的内容,他们吸引到的粉丝都特别的精准,粉丝加了他以后就会直接找他咨询。我是建议大家来做这类引流的,很精准,转化率也高。

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8、利用抖音原创音乐引流

1.jpg

大家看一下这个截图,相信大家对它肯定不会陌生,这段时间抖音特别火就是这种面瘫的形式配上这种很无奈的音乐。这个其实他是属于一个营销引流的这个视频。他的原创音乐在话题前缀标明了,做了这个内容以后,然后很多的流量就到了他那边。那大家知道在抖音上是可以收藏背景音乐的吗,那这个时候背景音乐它是可以自己命名的。如果你把那个背景音乐加上你的微信号也是可以吸引到很多人加你的微信的。

9、利用互相关注引流

你可以在维护期主动跟人私信互粉,等你粉丝超过1万后,再把没什么质量,不活跃的抖友取消关注,这种适合一些粉丝不是很多的账号,粉丝多的不用这样去撩。

跟人私信互粉话术:小姐姐/小哥哥 我好喜欢你,刚玩抖音还不太懂,能不能求个互粉,以后第一时间给你点赞评论呀。

当别人给你点赞评论的时候,私信发送:感谢亲爱的/人/小哥哥/小姐姐给我点赞,笔芯,我们互关吧哈哈;感谢你这么好看还关注我呀!超喜欢你,互相关注走一走;快说,你是谁派来的小可爱!?这么好看还关注我……等等。

补充一下,当有人私信你微信号的时候,不要直接发微信号,会被屏蔽永不显示。这时候可以回复:看我主页签名/背景图哦。

10、利用教程引流

抖音上每天推荐的一些热门视频,是有很多特效的,什么技术流、最近很流行用手枪笔心,其实都是有特效的,你只要用心稍微花点时间在抖音上你都是可以找到,怎么去做的这种教程的其实很简单,你学会以后制作一个视频也就两三分钟的时间。那就可以蹭这个热度,然后把它发出来,可以写成免费教大家怎么做,或者说加我,我做好送给你,就把流量导过去了,大家可以参考我刚才发的案例。

1.jpg

其实很多各种各样的教程,包括怎么P图、怎么让小腿几天就消肿、怎么做后期天空变换颜色、做心形的九宫图类似于这样的都有很多人求的,你不去做,别人就把这个流量导走了。所以做抖音没有你想象的那么难,大家每天都要花时间在刷抖音上,你为什么不利用这个时间稍微细心点,多用一点点心,直接把流量导过来的。

给大家推荐2个app,趣推和天天向商,很多抖音热门特效,这两个app都有,你只需要替换图片,上传抖音,就可以按照我说的方法去引流了。

11、利用拍摄道具引流

1.jpg
1.jpg


利用这些道具第一会让人记住你,由你自己的特色;第二道具越新奇,越会吸引人。

三、总结

这11种抖音引流的方法,大家都get了吗?

希望大家记住:我们每个人每天都是24小时,拉开差距的无非就是执行力、坚持和细节处理的态度。这么多引流方法你不必都学会,只需要找到1-2种适合自己的,能够用到极致。

抖音这5亿流量池的流量你是挖不完的,更何况还有那么多短视频平台!


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