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创业过程中想赚钱一定要非常清楚我有什么不打没有准备的仗

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发表于 2019-1-11 18:27:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
我有一个苹果。
你有一个梨。
请问,财富的上限是什么。99%的人会说,那当然苹果是我的,梨也是我的。
这个结论错误的彻头彻尾!

我们讨论这些话题,有一个事件自然绕不过去,1733年《国富论》出版,亚当史密斯见英王乔治三世,国王问他说,

“最近的史密斯先生,你号称通过经济学能让国家变得更富裕,但是纺织女工织布,农夫耕作,你一不织布,二不耕地,请问你创造的财富,从何而来?”
财富从何而来?财富来自于交换。

纺织女的布,和农夫的粮食,互相交换。
有了交换,物质还是那么多,但是国力却增强了。因为当用梨换苹果,社会总财富是增加的,但是当梨和苹果都归了一个人,社会总财富是减少的。

财富的上限是什么?其实就是一个梨。

然后随着商业社会的不断推动,慢慢,你会有两个、三个。。。更多的梨。

因此,赚钱的逻辑是交易,如何交易?

    我有什么?想要什么?
    并且这两样一定程度上要相对对等,我有一个铅笔,想要一辆宝马,现实吗?赚钱也是同样道理。

    上大三那会儿,我有一个同学Z,在学生会认识的,当时呢,他在南京珠江路进货,摆地摊,06年,U盘非常火,因为学生都需要,价格也不透明,他一个人忙不过来,我就跟着一起做。

    后来,我们又把业务拓展到耳机,之所以选择耳机,因为没有质保期,也没有售后,并且成本极低,1块5进来的耳机,让别人体验了之后,可以卖到15元。

    就这样,我们用一些时间、精力以及信息不对称,小试牛刀,几个月时间赚了几千块钱。

    有了这一次的尝试,我觉得,做生意也不难吗,心也就大了,想要赚更多的钱,却疏忽了当时的自己,手上什么准备都没有。

    当时Z又动了个主意,他说我们逛超市下电梯的时候,是不是盯着前面看?那个地方可以放一个视频啊!然后他给我讲分众传媒的故事,就是在电梯口放视频,3年做上市的那家公司。

    Z说,如果我们能够在超市、商场下电梯的地方放上视频,那么大家停留的时候,我们就可以用来卖广告!如果规模做大了,可以被收购!

    好吧,两个未入社会的年轻人在毫无准备的情况下,使劲了他们全部的YY的能力。

    我们找了超市谈,没有成功。找了大学谈,也没有成功。直到锁定了大学的超市,他们感兴趣了。我把卖IT产品赚的钱还有零花钱,到阿里巴巴上面买了2台视频播放器,开始了我的事业!

    结果,Z这时候告诉我,他还是想找份工作,这个事业还是我完成吧。

    我欲哭无泪。当我在犹豫下一步该怎么做的时候。来了一个“机会”,继续让我拖进了深渊。

    因为我把我创业的想法告诉了身边每一个人,电视台到我们学校做一个节目,了解大学生的就业想法,学校就把我推荐了一下,让我分享创业想法。

    3天后,电视台联系我,说有一家公司对我的创意感兴趣,约我聊聊。

    这是一家广告公司,原来的业务发展不好,想开拓新业务,公司老板和电视台关系不错,从电视台听到我的创意,觉得不错。

    最终我们谈定我投资3万,他投资7万。做这个项目。

    我们的第一个客户是百事可乐,给了我们一单1万元的广告费尝试一下,但是要求我们的视频里面100%全是它家的节目!投放时间一个星期,他忽悠我们说:你看你们第一个客户就是百事,后面客户会很好谈。

    想着很轻松1万元就拿到了,后面肯定会很容易啊!于是我们签约了。

    可惜后面业绩几乎挂零。因为百事公司有个特点:喜欢尝试新媒体,而99%的大品牌他们的投放策略是非常循规蹈矩的。

    总这么等着可不是办法,租金那是一天一天烧,

    我们的视频上面都是猫和老鼠的节目,一个广告也没有,然后我又发现了一个“巨大的机会”!

    当然你懂的,还是一个大陷阱。

    我发现一家公司得到了“软银”和“鼎辉”两家顶级风投的投资,就是要做“商圈视频传媒”,

    我开始幻想,我们要成为商圈视频传媒的聚众,等着他们来几个亿收购我们!

    这家公司叫“共合网”。

    这家公司拿上千万美金级的顶级风投,开始在全国跑马圈地……

    很显然,我们当时自己都不相信我们的广告效果,只知道依赖别人,必然遭遇滑铁卢……

    这场仗从2007年中打到2008年底,金融危机来。也是我创业以来最大的低潮与恐惧。

    所以,想赚钱,一定要非常清楚,我有什么,不打没有准备的仗。

    我自从开始写知乎,经常收到这样的私信,蒋老师,我准备辞职了,现在又累又赚不到钱,想要去开淘宝店,你看,还有机会啊?

    这时候我往往会反问他,那你有什么呢?

    大多数是什么都没有,这里面少部分态度比较好的会说,就是什么都没有,这才来问你的嘛,大多数,在我反问,你有什么的时候,对话就结束了。

    碰到有回复的,我一般这么回答,

    首先需要先学习淘宝的规则,就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩,其次需要学习涉及淘宝的营销知识,包括选品,策划,数据分析等等,最后要学习淘宝平台的各种工具,营销工具和数据分析工具。

    不过啊,回答是这么回答,我其实心里都会想,如果这些准备都没做好,还是不要来开淘宝了

    但为了避免打击大家积极性,也为了自己塑造一个温柔的形象,这句话从来没有出现过。


    19年是我创业的第12年,中途3次破产,很害怕再次归零,所以我自己一直都是极度保守的生意思路,也因为保守,损失了不少机会。

    我常说选择大于努力,但坦白来说,之前还是主要把精力放在了努力上面,一件事情,没有12分把握就不会去做,觉得饭要一口一口吃,能饱就行。

    不过,18年一整年全国跑下来,跟各地卖家、生意人进行交流,觉得自己在把握机会上做的还是太差了,除了我有什么,还要及时挖掘自己想要什么。

    我做电商,电商每个政策的变化背后可能都有机会。

    比如说拼多多的崛起,很多人都会吐槽拼多多货质量差,但是不去研究背后拼多多一年增长几倍,成为第三大电商平台的逻辑。而我身边不少卖家这两年依靠拼多多赚了不少钱。

    另外抖音,很多人也会吐槽,但是我的圈子里面的朋友现在很多见面就聊抖音怎么吸粉赚钱。

    比如说18年京东开放了千人千面,和拼购店,这两个又是一个政策信号。

    每年都会有一波这样的大机会,我也都去抓了,但好像都还不够及时。

    所以,赚钱的逻辑是什么,是交易,如何交易?我有什么,想要什么。

    是赚钱逻辑,也是过程。

    最后,那如果,什么也没有,该怎么办?两个字,积累

    对于大多数行业来说,会需要积累两个方面:能力和人脉

    能力,不要投机,不要图一夜暴富,好好学个手艺,有一技之长,收入每年涨。养成看书的习惯,我一般平均每个月会买20—30本书,包括实体书和电子书,其中并不是每一本都适合自己读,或者能读下来,一般一个月坚持完整读下来的10本左右。

    这些书也许短时间内并不能完成什么质变,但当坚持过一段时间过后,再回过头看,就会发现,过去学到的这些东西,发挥了很大的价值。

    除了看书以外,这么多年,我觉得自己做的比较好的一件事情就是,通过社群,积累人脉。
    了解我的朋友知道,我在2010年花了20多万加入华商书院,那时候才刚刚挣点钱,花20多万极不容易。
    一开始我也怀疑值不值得,甚至付费后还后悔。
    后来看到,同学80%都是年利润过500万的传统企业家,少数同学年利润过亿。
    最终这些同学对我的影响是一辈子的,直接跟随那些过亿企业家学习,今天我做企业的思维方式都是那时候打下的基础。如果没有这些沉淀,我估计现在也还是一个一年挣三五百万的小老板。

    认识高手有哪些好处?

    1.创业过程中,需要走的弯路太多太多了。但是其实你走的弯路,别人100%都走过,唯一的问题是:你能不能遇到经历过的人。只有你认识的高手越多,遇到这种能解决问题的人概率才大。
    2.商业高手的眼光都很独到,我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会,不是自己在家想的,而都是聊着聊出来的。
    3.和高手之间,有更多的合作机会。
    4.进入圈子的高手,每年都会进步,比如加入的时候都是一年挣个几十万,但是过了两年再见,有人挣到几百万了。这种时候是最受不了的,会逼着自己加油。人最受不了身边人比自己强。
    5.打开视野。有的人在家干得时间久了,总觉得老子天下第一,出去一看,才知道井底之蛙。或者说,本来以为自己的方法是最好的,但是出去了后,才发现,别人原来还有那样的方法。
    相对于这些好处,所付出的成本就是零头了。
    当然,这里面有一点很重要,就是当下的你需要什么提升,最好就加入什么圈子。如果你现在还在学战术,就进入研究战术的圈子,如果你在学管理,就加入研究管理的圈子。这样性价比最高。比如我一开始加入华商书院,其实有点早,它对我的价值,很多都是三年后才开始体现出来。
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