请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

我赚网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 284|回复: 0
收起左侧

如何用本地圈子引流策略实现百万业绩

[复制链接]

4906

主题

4990

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24438
发表于 2019-4-19 21:48:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
有位同学说,她三个月前代理了一款母婴产品,在这几个月里,上家和品牌方对新代理进行了系统的培训,但是她发现学习后依然不会卖货。她觉得本地化比较适合她,但是觉得我本地化的知识讲的不多,希望我多讲一点本地化的知识。最后问我,她的母婴产品如何从本地切入?

这位同学的问题,应该是目前很多新加入微商的小白普遍遇到的问题。现在很多品牌方和团队方都比较重视培训体系的搭建,一般都有自己的商学院,但是商学院里面的课程基本都是老一套的讲解线上操作的玩法,都是老掉牙的知识。

而这些老套的知识没有办法适应现在的微信生态环境,因为微信的生态环境已经和前几年不一样了,很多以前很厉害的方法放到现在已经没用了,不是方法本身的问题,而是方法被使用的频率太多了,很多人都产生了免疫。

最近也有一些品牌方找我们帮他们的商学院搭建新的课程体系,其中也和我们反馈说很多老课程代理反馈华而不实,看似课程讲解的很牛逼,技术很高招,但是代理根本玩不转。我们也发现他们老的课程体系的确不太适应目前多变的微商环境。新的课程体系里面,我们加入了很多本地化的课程和一些比较接地气的实战课程。

我们在和一些品牌方的接触过程中,发现现在有些品牌商学院搭建的课程体系都是华而不实的,比如看起来很牛逼的微博引流、抖音课程等,这些课程对于招商而言,也许在前端招商上可以吸引一些潜在代理商的关注,但是对于后端内部代理培训,我觉得没有太大的作用。

当然,我不是说这些课程本身没有用,而是说对这些新晋的微商小白没有太大意义,大部分小白都是学了等于没学,学了也不会去操作。

像前不久我们新操盘的一个品牌方告诉我们,他们之前花了8万请了一个抖音培训方面比较厉害的老师,专门给代理商上了半个月的抖音课程。

据品牌方反馈,课程内容的确是很精彩,代理也很长知识,但是课程结束后,屁用都没有,几乎没有代理在课程结束后去实践,好不容易去实践的几个代理,一个月后都放弃了。

原因很简单,想把抖音做好,操作必须足够的专业,但又有几个微商能专心且专业的去做抖音呢?很少,除非她们不做微商了,专门抽时间去做抖音。但等她们抖音做好了,我估计微商这边黄花菜都凉了。

据我了解,真正能把抖音做好的,都是那些专门去做抖音的达人,这些人愿意去学习一些专业的知识,录制一些专业的视频,她们可以把抖音做的足够的专业。像这样的抖音达人,要么就是专职玩抖音的人,要么就是搞抖音培训的人,这些人才能真正的从抖音赚到钱。剩下的都是一些抖音平民,自嗨型玩家,赚不到钱但是可以娱乐玩耍下。

像微商这种本职工作就很忙的人,又有几个有时间去专业学习抖音呢?很少的,所以大部分学习后都没用,顶多长长见识。

所以说,品牌商学院在搭建课程的时候,不要太追一些华而不实的时髦课程,而要更多的考虑课程的可操作性和落地性。如果我是品牌方,我一定不会花8万元做一场专业的抖音内部培训,因为我知道效果一般般。

我即使要做,也会把这场抖音培训课程作为一个招商的噱头去引流潜在代理,说不定还能招一批想学抖音的代理商进来。

或者我可以借抖音内训搞一个品牌内部PK竞赛或卡位活动,这样还能刺激代理提升销量和升级,最终提高品牌的业绩。

又或者我可以通过制定一些机制,由品牌方出钱,选拔一批真正想做抖音的代理,去参加抖音相关的培训课程。按照目前的抖音培训价格,去抖音培训机构搞一个团购价,我估计花不了8万。单纯的为学习抖音而给代理培训抖音,期待通过抖音去让代理变现的想法,我觉得没有什么意义。

有些课程看似很精彩,给到的结果很吸引人,但是产生结果的前提是要有非常专业化的操作,要有一定影响力的背书,而这样的前提不是一个普通微商能够在短时间做到的。很多微商由于做不到,培训课程结束后往往不会去真的实践,即使实践了,遇到一些阻碍也就放弃了。

所以,回到开头这位同学说的,为什么品牌方给她们代理进行了培训,却依然有很多代理学而无用呢?原因就是我刚才说的,课程体系的搭建有问题。

关于母婴产品如何从本地切入,这里我给你分享一个我们社群内部课程中讲解的圈子思维,以及给你分享一个我们社群内部会员的实操案例。

关于圈子思维,他其实并不是一个单独的策略或技巧,而是贯穿于所有营销策略中的一个核心要素,那就是信任关系的建立。我们常说微商是以人为中心,以社交关系为载体的商业模式。可见人与人之间的关系在微商的运营中起着非常大的作用。

前面的课程中,我们也简单的讲了一些本地化的营销策略,这些营销策略中其实都有一个共性要素,那就是需要和人打交道。在营销策略的实际运营中,我们会发现,同样的执行策略,不同的人来执行,结果却不一样。

为什么会这样呢?经过分析,我们发现,很多时候关键差距就在于建立关系的能力不一样。简单的理解,就是有些人善于和人打交道,会做人;而有些人只会机械的去执行方案,不会做人。

在所有的微商营销策略中,方案本身是没有情感的,但执行方案的人是有情感的,你需要合作的人是有情感的,你的客户、你的代理商是有情感的。既然有情感,就一定会涉及到关系的建立和信任的培养。

在微商的营销流程中(吸粉引流-建立信任-转化成交-复购裂变),转化成交客户之前一定要建立足够的信任,这是成交的前提,可见建立信任的重要性。那怎么才能建立信任呢?很简单,就是要建立好关系,有了关系才会有信任。

圈子思维的案例解析

接下来,我分享一个圈子思维的案例,从这个案例中,我们来看看别人是如何通过圈子思维来引流和成交的。

我有一个做童装微商的社群会员(小王),她的微商霸业就是从自己的小区圈子做起来的。这里简单的讲解下她的圈子玩法。

她和大部分宝妈微商一样,线上引流的效果不理想,心灰意冷的时候加入了我的社群。之后和我深聊了几次,各种的挫折和无奈铺天盖地的向我倾述,但聊着聊着又似乎看到了一些希望,在我的建议下,她果断的做起了本地化微商。

她的执行方法简单的不能再简单,她在自己所在的小区里四处搜寻宝妈经常出没的地方,然后想着办法和这些宝妈套近乎,想办法和她们搞好关系。

例如,她会经常把自己的孩子带出去和其他的孩子玩。因为孩子天生喜欢结伴玩耍,两个孩子在一起玩了,作为孩子的母亲自然就有话题聊了,况且聊孩子本身就是最好的话题。做过宝妈的人都知道,这种关系的建立非常快,几次下来关系就会非常好了。

为了培养和这些宝妈的关系,小王非常会做人,每次孩子一起玩的时候,她都会带很多零食和玩具。孩子天生对零食和玩具感兴趣,小王就顺着孩子的天性把这些零食和玩具送给其他孩子。看着自家的孩子每次都白拿小王的东西,这些宝妈们都觉得不好意思了,加上小王本身亲和力强,自然和她的关系逐渐变好。

物以类聚,人以群分,每个宝妈的背后都有一个属于自己的宝妈圈子,通过其他宝妈的邀约介绍,小王加入了很多当地的宝妈群。在宝妈群,小王也输出了很多宝妈感兴趣的知识,比如早教育儿知识,产后保养知识等,这些知识在我们社群内部都有专业的学习资料。就这样,小王得到了很多宝妈的认可,也结交了很多朋友。

小王没有实体店,但在我的建议下,她把自家的一个房间整理出来,作为一个童装的展示房间,里面展示了很多不同款式的童装。

平时小王会经常邀请那些宝妈朋友来她家做客,而那间展示童装的房间就成为了她不销而销的宝地了。只要来做客的宝妈看见了那个房间,都会主动问小王那个房间的衣服是干嘛的?当小王说了自己是做童装微商后,都不用自己开口成交,宝妈朋友们就自动想买了。

为什么宝妈朋友们都会想买呢?

我认为有两个原因:

第一,产品质量的确不错,和童装店的产品价格也相当。

第二,和宝妈朋友们关系维持的好,建立了较强的信任关系。

试想,你一个关系好的朋友正好卖你需要买的产品,而且质量价格和其他店铺差不多,你会在哪里买?相信大部分人都会在朋友那里买,话说话来,你都不好意思在别的地方买,被朋友发现多尴尬,在朋友那里买,她还欠你一个人情。

上面有两个要点简单的讲解一下。


第一,微商做本地化,你可以没有实体店铺,但一定要有一个可以展示你产品的独立场所。可以像上面小王那样,在自己家里面空出一个房间来做产品展示。如果自家房间不够,也可以去外面租一个房间,不一定非要门面房,住宅房一样可以。

单独靠朋友圈展示的那些童装照片是完全不够的,本地化最大的优势在于真实体验感,宝妈们可以亲自感受到童装的材质和尺码,可以让孩子试穿体验,都是小王能够快速成交的因素。

所以说,想达到这样的效果,必须有一个可供展示的独立场所。不仅如此,这个场所也可以作为后期客户或代理商聚集的一个基地。

第二,不要带着非常强的成交意图去结识朋友。小王并没有一开始就说自己是卖童装的,而是用交朋友的心态去认识这些宝妈朋友。当关系维护好后,才通过邀请宝妈朋友来家做客这种方式,巧妙的介绍自己的身份。这种处理方式非常的温和不刻意,容易让人接受。

正如我经常说过的一句话:忘记微商,你才能做好微商。当你时时刻刻记住你是做微商的,你的成交意图就会表现的非常强烈。忘记自己是微商,以真心去对待朋友,用心去维护关系,反而可以把微商做好。

就这样,小王的销售业绩越来越好,几乎垄断了一个小区的童装生意,而且建立了强大的宝妈关系网。很多客户看到小王做的那么好,在小王的邀约下,也都加入了小王的代理商团队。自己的小区稳定后,小王又带着代理商去附近小区按照同样的方式操作。

在这个案例中,小王会用到很多本地化的其他技巧和策略,案例中我并没有刻意去讲解,这些技巧策略都可以在我们社群内部学习到。案例中我重点描述了关系的重要性,因为建立关系和维持关系是不能够轻易学来的,只有做了才知道。

在我看来,微商做的是就是关系营销,有了关系,你就不愁没生意了。做微商,一定要记住:这个世界上,产品可以模仿,方法可以模仿,唯独你和客户的关系是无法模仿的,因为关系是需要用心经营的。
网赚论坛每天发布最新网赚项目、教程、营销软件,网络兼职项目帮助网友们快速在网上赚钱,各类视频教程海量资源免费下载。站长QQ:42887399
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|手机版|我赚网-深圳简易通汽车服务有限公司所属 ( 粤ICP备14095397号-2 )

GMT+8, 2019-7-17 23:19 , Processed in 0.071400 second(s), 20 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表