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如何制作“变现型”短视频?「干货」解析抖音、快手最火的20种玩法!

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发表于 2019-7-8 23:14:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
近两年,短视频的高速发展,让短视频用户量激增,从而,致使成为了最炙手可热的互联网变现模式之一。

根据《 2019 年短视频营销白皮书》调研数据显示,用户的短视频使用粘性在不断变强。数据显示,2018 年短视频应用的使用频次、使用时长相比前年大幅上涨。其中 2018 年短视频应用的单次使用时长达到了33. 6 分钟,日均使用总时长达到了83. 6 分钟,不仅如此,短视频的内容消费模式,也已经突破了场景的限制,呈现出覆盖全人群、全场景化的特征。

短视频行业内容形式及变现模式逐渐完善,通过技术手段的不断革新,增加内容形式的趣味化、专业化、多元素化,短视频已经成为人们生活中的主流内容消费行为和习惯之一,这也让让短视频成为了大中小企业及草根创业者在品牌营销中的“重兵之地”!

近六成的用户买单

根据《 2019 年短视频营销白皮书》的用户调查显示,有近六成的用户因为观看短视频内容而产生过消费的行为,这也预示了好的短视频内容是能够带来一定用户消费行为的趋势。

那么,基于日渐成熟的短视频营销体系,广告主、营销者、企业客户如何才能从中脱颖而出?优质内容是短视频平台的基本切入点,做好内容展现是关键!所以,养号阶段之前,我们就要开始思考短视频营销内容展示形式,这样对于你养号期间树立标签也是一个铺垫!

那么,今天引流家就给大家讲讲现在最火的“短视频变现”玩法:

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美妆护肤

美妆护肤营销主要是以开箱测评、前后反差、使用教程及竞品对比作为主要展现形式。反差类、竞品类短视频,主要通过前后的鲜明对比来让看官产生信服,其中利用的是女人的最大痛点:爱美。这四个分类主要的粉丝群体是护肤小白、美妆护肤爱好者、可培养型粉丝

开箱测评

开箱测评是一种客观的营销手段。KOL通过一定理论经验,针对产品功效、外观、成分等角度进行测试,并根据真实测试结果进行点评。通过“以实打实”的测评体验让粉丝自发感受到产品的使用效果,既能直接凸显产品优势,又能客观地让粉丝感性的接受,从而,更有力的促进转化。

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前后反差

前后反差是一种高效的营销方式。KOL通过化妆前后反差对比、空瓶前后对比等反差对比来进行营销,既能展示产品,又能直观地告诉粉丝哪款产品效果好。前后反差营销在产品营销里屡试不爽,通过关联和反差让用户感受到“痛”,改变部分用户的原想法。

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使用教程

使用教程是一种功能型营销方式。通过展示介绍护肤、美妆整个流程,让粉丝接收你的专业知识,对你产生信任感。教程类短视频,是最为简单且大众的展现形式,有利于培养潜在粉丝。

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种草推荐

种草营销是指在同一个视频内,博主介绍一款或多款产品的成分、功效、外观及用后感进行介绍讲解,通过借助不同形式的种草玩法,对产品进行好评及重点推荐,以击中用户购买欲,刺激用户下单转化。

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情景短剧

情景短剧植入,主要是依托搞笑、情感、职场生活等不同的剧情情节,再借助极具赏识度或者反差感的人物或者道具,根据营销定位风格及品牌形象诉求来进行剧情打造和人物演绎。

通过创作能与粉丝产生共鸣的剧情,引发消费者对短剧的关注,加深对产品的理解,触达消费终端。情景短剧因植入故事情节,会让看官产生代入感。主要的形式包括:搞笑类、情感类、穿越类、职场生活类。

搞笑短剧

搞笑类短剧是以娱乐化为主的一种短剧植入玩法。通过“夸大化”、“反差剧情”等剧情创作,在给看官制造笑点的同时,并植入产品信息,轻松做到和品牌的无缝衔接,客观地让用户接收。这种内容传播形式能够覆盖到更广泛的受众群体,且受众接受度比较高。

情感短剧

情感类短剧是以情节打动为主的一种短剧植入玩法,KOL通过设计不同故事剧情,以情动人,以亲情、爱情、友情等情感视角来创作短剧,并植入品牌产品,塑造品牌良好形象。这种短剧形式更易传递情感,可快速达成与用户的情感共鸣。

穿越短剧

穿越类短剧是一种魔幻色彩浓厚的短剧植入玩法,KOL巧妙通过空间场景的置换,上演“离奇式”的穿越短剧,并在剧中植入品牌产品信息。独特新颖,极具想象力的穿越类短剧,对于品牌流量收割有很大的帮助。

职场短剧

职场类短剧是共鸣感强烈的一种短剧植入玩法。KOL基于不同的职场场景,如办公区、休息室、办公走廊等,通过演绎职场故事,来带入产品信息。这种玩法再现职场情景,突破场景壁垒,这类玩法具有时尚感强、易引发共鸣、话题感十足等优势。

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