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有人发家致富、有人走投无路。你离赚钱差的不光是项目。

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发表于 2019-11-10 09:33:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着网络无限渗透进我们的生活中,人们越来越离不开网络时,我们总能在听到一夜暴富的传说。
比如一些主播三年签约一个亿,李佳琪一场直播卖货3000W。
或者某某某淘宝店一年赚上千万,谁谁谁炒比特币深圳买了几套房。
亦或者新手做百青藤半年赚几十万,小白做抖音一年赚了上百万。
上述这些传说,都是真的,而且真真切切发生在我们生活当中,甚至有一些我还经历过。
16年我在O2O狂潮末班车,国外某打车软件上,通过两台手机一年不到的时间赚了二十万。
17年在国外某民宿软件上通过同样的手法,半年赚了二十万。
18-19年我通过经营这个网站和一批公众号上的收益超过一百万。
这些都是传说,只因稀有,才被称为传说。
在生活中只要是普通人,基本都可以通过工作赚钱养活自己。
一头潜进网赚汪洋的小白,即使拼命也难挣扎出一点水花。
我们都熟知二八定律,该定律在无数行业和人身上得到应证。但如果套用在这个行业,可以在网上赚到比打工更多收入的人,远远不及20%。
私以为,一头扎进互联网上,能赚到钱的人,估计就一成,应该不会再多了。
千里姻缘一线牵,这条线是网线。
因为我在知乎上发了一些关于自己在网上赚钱的文章,陆陆续续有人私信或者微信问我一些关于网赚的事情。
而被问及最多的,无非就是“XXX项目能不能做?”
这里的XXX项目多数是大家熟知的,百青藤、抖音淘客、爱彼迎等等。
其实我很为难,因为多数项目我不得甚解,因为我一直深耕在公众号、网站和通过内容引流量的领域里。
多数不合符我三观的项目,我最多看看,但不会深究。所以很多人问我的项目,其实我也不知道能不能做。
但我可以毫无疑问的说,这些项目都能赚钱,但你不一定能赚钱。
为什么这么说呢?
因为:
一、你在互联网上看到的一切一切的背后,都是有利益链的。这条利益链可能很直白的伸手要钱,也可能隐晦如草蛇灰线伏脉千里。通俗点讲就是,你在网上看到的一切都是赚钱的,只是有的你看得到,有的你看不到。
这点可以总结成一句话,那就是项目都是赚钱的。

二、项目终归就是一个变现方式,运作项目的人不一样,赚钱量级也绝对不在一个档次。
这点也可以总结成一句话,项目赚多少看个人能力。

敲黑板!上面两句总结背下来!
就拿我们熟知的淘宝客举例,淘宝客这个项目的变现方式很简单。直白一点就是让用户通过你的淘宝客推广连接上购买商品,用户确认收货后,你将得到一笔佣金。
淘宝客这个项目,已经有很多很多年了。淘宝客赚钱是毋庸置疑的,但总有人问我:“现在的做“淘宝客的项目”还赚钱吗?”
他说的淘宝客项目是什么,我无从得知。但无非就是传统的淘宝客模式,以及淘宝客方面的延伸项目。
如果是传统淘客,毋庸置疑是赚钱的。
一开始做淘宝客很简单,有个很惊艳的例子,一个小伙子在2010双十一时,把一个《双十一最实惠商品》的文档,上传到百度文库,做了百度知道的排名,然后在双十一当天进账接近十万。
随着淘宝的崛起,有人开发了一些淘宝客网站系统,通过做SEO来获得百度上的精准流量。
百度喜欢新鲜的事物,因为这类网站很新颖,百度给予了大量流量,第一批做网站淘宝客的人,赚的盆满钵满,这属于网站淘宝客。
后来因为这类网站的技术壁垒不高,大量非常相似且乏味的淘宝客网站出现。也因为最终赚钱的闭环不在百度上,百度打击这类淘宝客网站。因为百度不给流量,这类网站淘宝客的网站就没收入了,你以为他们就不赚钱了吗?
不,时代在变,但赚钱的还是那批人。
因为这类网站看上去很赚钱,而且噱头很好,比如什么可以让朋友来你的网站买东西,他们省钱你赚钱之类的等等。
这一批站长就开始卖淘客网站的源码,或者让你加盟网站后,帮你做一个淘宝客网站。
这一批站长就通过卖网站的源码和收加盟费,又一次赚的盆满钵满。
后来,因为这一行的技术壁垒确实不高,很站长也因为做淘宝客网站不赚钱,看到别人通过收费搭建淘宝客网站或者收加盟费赚了很多钱,站长们又一次冲进了这一片蓝海,杀成一片血海,一场腥风血雨之后,羊少狼多,大家都赚不到钱了。
但你以为这就停止了?
不,时代在变,但赚钱的还是那批人。
市场上都在收费,那我就反其道而行,你们抢收费用户,我去撸免费小白!
某一名站长做出了一个重要决定,对有建站基础的人放出自动搭建淘宝客网站的源码,对于没有基础的小白则免加盟费加盟,只需要提供域名,免费代建网站!
一夜之间,这名站长把其他卖淘客系统的站长都打蒙了。
老站长们纷纷在想,这人怕不是疯了吧?为了出名也不是这么高,免费提供源码我可以理解,但是免费代建网站免费提供空间,这需要成本的,究竟怎么盈利呢?
许久之后,老站长们才缓过来。
原来是通过偷单!
用户拿了源码之后,搭建了自己的网站,但网站的链接是通过淘客系统生成的,表面上看上去都是自己的链接,但是在网站源码里已经设定,每10单或者20单之间,偷偷抽取一单换成站长的淘客链接。
起初这么做的站长,因为免费积累了大量的用户,也因为偷单偷的非常不明显,导致很少人知道,又一次赚的盆满钵满。
而从不卖系统到收费加盟搭建到免费偷单或分成,赚钱的仍然是那一批人。
说完网站的淘宝客,我们说说别的。
当网站淘宝客带货带不动了,正值QQ壮年,人们开始想方设法的把人拉进QQ群里,在QQ群上发布一些便宜实惠商品的链接,赚取淘宝客佣金。
随着QQ群的打开率不断下滑,人们转战了聊天工具的第二战场,微信。
开始在微信群上通过微信机器人不断拉人和24小时发实惠商品的链接。
原本以为微信群淘宝客可以持续很久,没想到一年多一点的时间里,微信就开始打压淘宝客群,不断封一些群和微信号,导致微信群淘宝客生存很艰难。
这件事发生在2017年下旬,离我们不到两年时间。
我想问,看官你看到这里,已经看了我讲淘宝客,从百度文库、百度知道讲到网站淘宝客,然后聊了QQ群淘宝客,聊了微信群淘宝客。那以上这些正常带货手段都死了,正值2017年下旬的你,你会怎么继续做淘宝客赚钱呢?
不妨想一想,再往下看。
答案简单,就是我们耳濡目染的一个名词,自媒体和抖音。
可能猜对的你觉得非常非常简单,因为这些可能你都听过,如果你没有听过通过头条和抖音做淘客,凭借着自己记忆、能力。
拼凑出头条淘宝客、抖音淘宝客等项目,你的资源调用能力应该很强。
当时正值自媒体元年,头条一骑当先,原先自媒体主隐晦的通过发文推广自己的淘宝客商品。后来官方干脆直接推出商品号,让无数人赚的盆满钵满。
在这里,我想提一位赚的特别满的人,也是网赚圈内所熟知的人,我们简称X吧。
为什么说起他呢,因为我说在网赚圈里,一个小白冲进来,最多有一成概率赚钱。而这个人则可以通过一个项目,N次不同的手法变现,与讲淘宝客有异曲同工之妙。
X同学一直是网赚圈的人,之前也做过淘宝客,深知淘宝客什么样的选品好,这是他的经验。
随着微信打压微信群做淘宝客后,最后一个流量蓝海断了。他在思考该怎么做,他想到了头条。
头条风头正盛,抖音尚未崛起。
他通过他深厚的淘宝客功底,对比了数据,找了一些在微信群上卖的很不错的商品在头条号上公然发售,结果当然是被封。
他一开始应该是很苦恼的,深入研究了头条规则和研究了同行之后,逐渐摸索出如何在头条上做淘宝客的方法,于是他通过卖货赚了一笔钱,据他自称,单号收益在4000块一个月,他一个人运营10个头条号,每个月可以通过头条上做淘宝客赚几万块,这是他在这个项目上赚到的第一笔钱。
这时候的他在想,不如我把这个方法教给别人,来赚钱?
于是,他开始教别人在头条上做淘宝客,因为他有一定基础,直接开线下培训班,3W一人,一期7-10个人,最后开到12期。这是他在头条淘宝客上赚的第二笔钱。
随着知道这个项目的人变多,回过神来的淘宝客们,纷纷涌进头条,做起了淘宝客生意。
这一片自由自在的蓝海,随着他的学员激增和其他人的涌入,他开始在头条上卖不动那么多货了,他的利润在下降。
也随着培训行业的人加入,做头条淘宝客培训的人变多,他的招生也没起初火热。
他也在苦恼,在思考该怎么办,然后他想到了,来挖矿的人那么多,也有那么多人教人挖矿,要不我们就卖铲子吧!
一拍脑壳,他开始研究头条号快速度过新手期的方法,然后卖转正号。
今日头条上发文的账号叫头条号,随着作者的增多,一开始加入头条的账号都有一个新手期,一般人需要半个月时间才能渡过,渡过新手期的号叫转正号。
随着做头条淘宝客的人增多,转正号的需求开始不断增多。
趁着这一波红海的火热,卖转正号的他赚的盆满钵满,这是他在头条淘宝客上赚到了第三笔钱。
你以为事情到这就结束了?
不不不,有能力人的脑洞和执行力,都不是一般人能比的。
随着转正号销售的火热,他在思考,我自己的能力做不出那么多转正号,有点供不应求怎么办?
一拍脑壳,决定开始教别人去做转正号,照样一期三万,因为有原先培训的基础,也带着一批人赚到了钱,信任感十足。
然后通过学员做号,他回收,然后出售给有需要的人的模式,再次赚的盆满钵满,这是我所知道的,他通过头条上做淘宝客赚到的第四笔钱。
最后,他把自己通过淘客打造的网站、IP一起打包卖掉。
据接手的人说,全盘包下来,卖了两套别墅的钱,这是第五笔钱。
他究竟赚了多少钱我不知道,虽然我和他都是做网赚的,但我们不是同一个时代,我和他也不熟。
但他的事迹,网赚圈内人多多少少都是知道的,也被奉为传奇。
他有资源,有本事,会玩,赚钱是他应该的。
他这种玩法和头脑,不是普通人可以做到。
但我说的「网站淘宝客」和「抖音淘宝客」的案例,希望大家可以借鉴一下,在一个项目做不下去或者前景不好的时候该如何转型。
这两个案例也能很好的告诉你前面我说的话:“任何你看到的项目都是赚钱的。”
百度淘宝客不赚钱了,网站淘宝客赚钱。
网站淘宝客不赚钱了,QQ微信淘宝客赚钱。
微信群淘宝客不赚钱了,头条淘宝客赚钱。
头条淘宝客不赚钱了,卖账号赚钱。
淘宝客这么一个简单的卖点,大家欢聚一堂玩了十年,依旧在赚钱。
你说哪天抖音淘宝客凉了,淘宝客这个项目还赚钱么?我想你心中已经有了答案。
就像表哥的第一桶金,做某打车软件时,一开始在这个软件中套利是很赚钱的。
随着平台不烧钱和审核严格之后,寓意着这个平台需要的数据已经不多了,我开始做司机号和乘客号出售,又赚了一笔。
再后来我开始带别人做这个项目赚了一笔钱,林林总总,还没走出校门的我在这里就赚了三十万,当时的我不知道那么多的玩法,但依旧走出一条很不错的路。
但今天依然惋惜的点有两个,因为经验不足,在淘宝不给流量之后,我做这个项目的流量就少了很多很多。第二个惋惜的点则是,当初这一批跟我做项目的人,没有好好运营起来。
前面我举了那么多的例子,为了阐述的观点就只有一个:所有项目都是赚钱的。
那可能有人就要问了,项目都是赚钱的,那为什么说网赚这个圈子,甚至不符合二八定律,而是残酷的能赚到工资以上钱的人,十不存一呢?
这个问题很其实很难,我仅能管中窥豹。
我结合对比了一下“赚钱的站长们”、X同学和我自己的经历以及认知,尽量表达我看到的。

我认为多数人离赚钱,缺的是这几个能力,这几个能力,总结起来是两个字。

一、清楚认知自己的能力。
无数人一上来就会问,有什么好项目吗?或者有赚钱路子吗?
能对着陌生人说出这样的话,活该韭菜,等待你的不是镰刀就是渔网。
一个人在做一件事情之前,应该认清自己的能力,知道自己会什么技能,身边有什么资源。
再去考虑如何运用自己的技能,调动自己的资源。
比如说那位X,他微信群淘宝客断了后,就思考自己拥有什么技能。
想清楚了自己最强大的技能是做淘宝客,毅然决定换平台继续做淘宝客,这是清楚认知自己技能的能力。
当他在卖头条号时,账号供不应求。
他想到自己有一批老的跟随者,于是决定开班带人做头条号,自己则当一个账号回首出售的商人,这是调用身边资源的能力。
做一件事前,需要知道自己会什么,能用什么。
这是:认知自己的能力。

二、对项目的估算能力。
在看到一个项目时,你最应该考虑的是什么?
答案是:成本。
这个成本有学习时间成本,运营资金成本,运营时间成本和项目周期。
如果你有相关技能,那就如虎添翼。
如果做一件事之前,你没有相关技能。比如说做抖音书单号前,你没有相关的视频剪辑技术。你最先要考虑的就是,自己要花多久,多长时间可以学会基本功。
后面再考虑,做这个项目我需要投入多少钱,大概多久可以开始赚钱,这个周期我是否可以接受。
就像我做我的第一个赚钱网站时,我估算:
一个网站的资金成本,大概是每个月100元,都花在买服务器上。
一个网站的运营时间成本,大概是每天三四个小时写几篇文章,我那时很闲,每天有大量时间。
最后一个则是运营周期,当时看的竞品站,大概运营了一年,我翻看网站的记录,大概在3-5个月时,明显有不错的流量。我预计我做的可能没那么好,可能半年后才能盈利。
总结下来:“可能”总共需要花几百块钱,“可能”每天花四五个小时写文章,坚持半年后,“如果”网站做好了,“应该”就会有收入。
我做人很乐观,做事则通常以最坏尺度去揣测底线。所以我用了很多,可能、如果、应该。
因为那是我做的第一个网站,我真的不知道未来的路怎么走,不敢信心满满的认为它一定成功。
还好,我运气不错,没有遇到那么多应该如果可能。
这是对项目的评估能力,需要评估一个项目成本上是否适合自己做。
另一点则是:风控。
心里一定要清楚,如果一个项目,付出到底,完全失败了,还无回报会怎么样。
刚去广州的我,手上是没有多少存款的,O2O热潮中赚到的钱,拿去家里装修以及自己用了一年多。
大手大脚习惯了的我,随着开始上班手头很紧。工资不够用就用借呗、刷信用卡等,身上已经有负债。
然后我开始做网站,一边每天花钱生活,一边上班不好好当客服,导致收入非常低,另一方面开销反而不低。
到了今天,其实我很害怕。我害怕平行世界里,有另一个我,花半年时间去做一个网站,还失败了,那会是怎么样?
那么我可能就是别人眼中的一个废物。
高中没考上大学,去广州当个小客服。出来打工没赚到钱拿回家就算了,打工一年后身上还欠了个十万八万。从此走进人生低谷,无法翻身。
风控很重要,风险请自知。
这是:对时局认知的能力。

三、打破安逸的能力。
我师傅写过,说自由职业十年,一直让他前行的动力是什么。
他说一是以前家里穷,想有出息不被亲戚朋友看不起。二是自己吹过很多牛逼,如果做不到就成了一个真吹牛逼的人。
那我呢?
我很小的时候,我爹是做生意的。
大概在1998还是1999年,我爸就在深圳买房了,其实我是记不住哪年的,但因为我妹妹是00年,而房子则是在妹妹出生之前买的,所以大致推算。
后来行情不好,父母做生意的时间就少了,每天闲着就去打打麻将,玩玩六合彩。
一入赌途深似海,眼看他高楼起,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。
我们家一度很穷,房子低价卖给别人了,我们过年都需要借住在亲戚店里。
可能穷怕了,对物质,对金钱的渴望,导致我很想很想很想赚钱。
每一个人,都有自己要去赚钱的理由,每一个人都有自己背后的动力。
这是一个最好的时代,这个时代不会出现易子而食衣不遍体。
这是一个最坏的时代,所有寡头们都希望你沉迷于他们的象牙塔中,无法自拔,消磨时间,提供贡献。
我上学时有零花钱、有生活费,为什么想着赚钱?
可能是因为我对金钱有更大的渴望。
我出来工作后,虽然我可以混吃混合,拿工资过日子,为什么想着赚钱?
可能是欠款逐渐增多,可能是看到父母的白发,可能是想买套房子,可能是想娶媳妇。
打破安逸的理由很多很多很多,每一样都很扎心。
但如果想超越身边的人,超越身边的同事、朋友、亲戚。
如果你不满足于自己的生活!
如果你不满足于自己的现状!
如果你不满足于得不到和怕失去!
那你则需要有打破安逸的能力,这个能力都源发于一个点!
这个点让多数人失去身上的光环,让失去的人甘于平凡。
这个点叫:野心。

四、事情做到极致的能力。
有时有人会问我,说表哥,你最近在做什么项目?
我总会说:“我一直在深耕公众号和网站”。
我一开始做网站时,我发现的第一个问题就是,我的网站没竞品站好看。
我花了好几天,才找了个同样的主题,找了个差不多的排版,然后用上去,感觉勉强能看了。
我不断追求网站的图片精美,排版精美,无牛皮鲜广告,可能这也是我偏执的一面。
第二个问题是我发现我网站很卡。
我最开始租的服务器不好,3000日访问量网站就进不去了,开始崩溃。
后来我觉得肯定是配置不够,花了钱租服务器,一开始租4核8G,后来加到8核8G。因为那个主题优化不好,很消耗内存。1万日访问量时用4核8G,2万日访问量时我要加到8核8G。
别人是愁网站怎么没有人访问,我在愁访问人数再多下去,我就要砸锅卖铁了。
于是我研究了网站怎么优化,服务器怎么优化,看了同行,学了教程,最后网站在15万人日访问量时,我都只用2核4G的服务器。
第三个问题是在我做网站三个月,做到5000日访问量,沾沾自喜自己成绩时,被人说我一点都不懂SEO。
我承认,三个月的新手站长真的是误打误撞抓住了问题核心,才把网站做起来的。
那时的我是真的不懂SEO,于是我恶补了很多套SEO课程。
有搜外的,站腾的乱七八糟的看了好几套,然后总结他们说的一致的点,毕竟多套SEO大佬说的同样的一个点,应该都是对的。
然后死皮赖脸去蹭一些公开课,然后付付定金,让讲课老师帮我看看网站问题。
就这样蹭着蹭着,网站从一个无名小站,做到了PC移动双权重6,节假日接近15万人访问,行业类目第一的网站。
可能是我的偏执,让我做一件事情,做到极致。
就像小时候打游戏,打不过去的关卡,总会去较真,总想死磕。
这点完美主义和偏执,让我受益终身。
深究之下,做事到极致的能力。
可以理解为是:做事的手段。

最后:
我认为多数人离赚钱,缺的是这几个能力,这几个能力,总结起来是两个字。
记得上面我说过这句话么?
四个能力分别是:认知自己的能力,认知时局的能力,不甘的野心和实现野心的手段。
那么你知道总结出来的两个字是什么吗?
这两个字是:格局。
有些人是不会赚钱,有些人是不配赚钱。
有些人是被一时蒙蔽,有些人是不想挣脱。
即使身处黑暗,也要向往光明。
共勉。

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