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以9.8亿收官双11,深入解读林氏木业卫冕成功背后的原因

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匿名  发表于 2019-11-28 15:41:06 |阅读模式

  2019年11 月 11 日 23:59:59,天猫实时成交额的显示屏上的数字定格在2684 亿。这个数据较去年有很大的提升,再次创造了全新的纪录。伴随着这个新数据的诞生,我们看到了很多品牌新的成绩,也看到了一批靠实力稳定夺冠的王者。例如蝉联住宅家具类目销量冠军的林氏木业,在双11开售25秒销售额就突破1亿。接下来,240秒破2亿;1小时17分破5亿;在第17个小时破8亿,超越2018年双11单店全天GMV。最终以9.8亿元总销售额夺下全网住宅家具行业销售NO.1。
  
  自2018年以来,我国经济增长在放缓,但高品质消费需求却在上升。消费者对于个性化的产品、体验和服务的要求越来越高,引领着消费市场正在逐渐变革。在这样的背景下,天猫基于阿里巴巴的商业系统基础打造了新消费模式,为品牌、商家、消费者提供了一个新数字化消费生态,强力有效的刺激着市场内需。所谓新消费,就是新人群、新供给、新场景的总和。这看起来并不出奇的三种元素,却是品牌自今年起,能否获取更多流量渠道并迭代发展的三个关键法宝。很多品牌已经从不同层面开始了针对这方面的战略布局,并在此次双十一大战中初见成效。
  新人群 对年轻消费群体的深度理解
  2019年天猫“双十一”全天成交总额达到2684亿元,全球参与用户超过5亿人。从消费者年龄分布来看,“90后”人群占43.1%,“80后”占32%,“00”后和“50”后分别占7.5%和0.9%。有研究报告显示,90后已经成长为消费市场的主力人群,其消费力还将以年均14%的幅度增长。
  这个年轻的消费群体,有着他们鲜明的消费特点。猎奇、求新、个性化强是他们普遍会有的心理需求,经济、时尚、性价比高是他们普遍存在的现实需求。调查数据显示,当前年轻人的家居购买频次在逐年提升,复购间隔逐渐缩短,品质要求越来越高。美家消费,对年轻人来说,不仅仅是一次消费升级,更是一种生活时尚。他们非常关心家居产品是否能够满足自己对特定生活方式的追求。
  一直以来,林氏木业的优势之一就是善于与年轻人沟通,善于为年轻人服务。林氏木业倡导省钱好用是一件既聪明又很酷的事,致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌。他们率先提出要坚持极致性价比,满足广大年轻消费者既要精打细算,又要拥有优质好看的家居产品的消费需求。如果说林氏木业过去的成功是因为跟上了互联网电商红利时代,那么今年他成功就是因为在大数据时代精准深入地了解用户。
  
  新供给 产品迅速迭代的生存法则
  90后消费者是看重颜值的一代,一切都首先要求颜值过硬。有88.4%的人群表示面对居住空间时,不管是环境还是家居用品,最看重的就是外观和设计感。不将就糟糕的居住环境,不放弃对生活品质的追求,用有限的预算,感受不同的设计,这是90后消费者的普遍价值观。
  就林氏木业今年双十一数据来看,热销前三位的产品分别是:强调柔软舒适的“北欧简约沙发”,双十一销售额达1400多万,同比增长175%;强调小巧精致的“现代小户型沙发”,双十一销售额达1000万,爆卖5127件;强调首创家具黑科技的“全新实木化设计床”,销售金额达950万+,爆卖5868件。还有床垫新类目产品首站成名,订单增长62%,用户已婚族占85.49%。
  
  
  
  世界上,没有一成不变的东西,唯一不变的就是变化。尤其是年轻的消费者,他们对产品的迭代要求是最快的。对产品的多元化需求也是最大的。谁能最先发现消费者的潜在需求,并快速上线产品,牢牢吸引消费者眼球、抓住消费者心理,谁就会占领更多的市场。林氏木业全品类、多风格的产品优势得益于极快、极准、极高的极致产品方法论。而林氏木业从获得市场需求到产品上线开售,最快仅需30天,远超同行业的产品迭代速度。通过精准的大数据和市场管理机制,林氏木业能够做到高达78%的极准爆品率。正是这样的生存法则护航着林氏木业在激烈的市场竞争中,一次又一次卫冕。
  新场景 推动新消费增长的关键引擎
  阿里巴巴新任掌门人张勇认为,新消费所带来的消费增量,一定也是中国经济全面走向消费经济、体验经济的巨大推动力。在渠道下沉的市场发展趋势下,新消费场景的多元化出现,是消费市场的尝新和创造。新的消费环境,给予消费者更好的参与条件。科技,体验,大数据,等一系列关键元素激活了更多的消费需求,促进了更大的市场动能。新场景发展依赖着这些元素,又反哺着它们。新消费场景搭建的是否有效,考验着品牌服务方式、新零售布局、发展战略等一系列关键实力。
  林氏木业多年来一直围绕着“家”做整体的场景化搭配,借助大数据打通线上和线下,实现产品、服务、价格一体化。并坚持在不同时期,围绕大数据基础,系统分析用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等多方面,精准分析新生代用户需求,提供全新的搭配方案。在新零售发展的新战略时期,更是小心探索市场变化,深入挖掘消费者多元化、个性化的真实需求,并结合线上、线下,融合渠道优势,大胆创造出林氏特色新零售模型。就双十一的销量来看,林氏木业打造的新消费场景对推动消费需求起到了积极的作用。
  
  成功从来不是偶然的。林氏木业有着12年线上营销经验,积累下700多万的天猫粉丝,远远高于其他同类家具品牌。但是,林氏木业并没有安于成绩,反而积极探索,不断自我迭代。今年双十一前夜,召开新品发布会,推出潮酷的新品,并备货10亿,以70%的现货率,联合全球252家门店等待双十一的检验。这是一个成熟品牌的严谨,也是一个强势品牌的底气。
  2019年,是林氏木业品牌成立第12年。林氏木业回到“原点”,保持初心,以全新的品牌姿态亮相,发布全新的品牌定位。“用精置,活出兴致”,这是林氏木业带给消费者的新服务方式,也是林氏木业与年轻消费者共同的生活态度。林氏木业将与广大消费者一起,描绘未来生活的细节,面对未来生活的挑战。
  十二,是一个很有意思的数字,总有着一种独特的意义。十二星座十二时辰,十二门徒十二骑士,十二章纹十二铜表。它代表着一种圆满、一种规则,也表示着一个阶段的终结,另一个阶段的开始。林氏木业已经走过一个十二年,下一个阶段又会是一个怎样的新纪元?一切,都值得我们期待。


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