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10倍提高直播间引流效率的4大法则!

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发表于 2019-12-2 22:59:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
5小时吸引近3200万用户进直播间观看、5分钟超万支口红售罄……这些不断高企的数据正一遍遍地刷新着商家对直播电商的认知,直播带货已俨然成为一种新的销售模式。

随着拼多多、小红书入局直播电商,以直播带货为首的内容电商大战一触即发。

流量往往是一次性的,而粉丝是长久生命周期培育的。将直播中的公域流量引流到私域流量池,就可以更好的去进行维护粉丝以及推广。

这里给大家总结了提升直播间引流效率的四大法则,轻松提高你的引流效率。

打造人设 差异化IP

据了解,淘宝直播平台主播人数规模已经从去年6000人增长到20000人,签约的直播机构达到1000家。

在众多主播当中,拥有独特人设IP的主播更容易脱颖而出,打造一个好的个人IP,引流的效果会成倍放大。

通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体,让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你!

打造有个性化标签的直播间,并且塑造出差异化,极具辨识度的个人IP,一个好的人设会让直播间的观众留下深刻的影响,并且有效提高粉丝粘性和增长率。

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但是人设也不是随便什么人设都可以的,不能为自己加分的人设,不如没有。

那么,怎么定位自己的人设呢?

要与自己的实际情况和推广的产品方向相结合,不同产品对应的消费群体是不一样的;

分析消费群体的心理和特征来结合定位自己的人设;

人设并非决定了就不能改变的,可以在发现问题之后做出适当的调整;
举个例子:薇娅的直播里出现最多的话就是“薇娅的女人”,她的人设定位就是粉丝们的大姐大,帮粉丝找性价比高的产品。
而与薇娅不相上下的李佳琦,之前是欧莱雅柜台的彩妆师,他设定的人设会给粉丝一种非常专业又有魅力的感觉。

给粉丝特别的定位

给粉丝特别的定位


给粉丝特别的定位

一般的主播称呼粉丝都是“亲”“宝宝”“亲爱哒”等,但是像薇娅、李佳琦这样的头部主播都有着自己粉丝的特殊称呼,就像不同明星的粉丝都有不一样的称号一样。

在薇娅的直播间里她将粉丝称为“薇娅的女人”,而李佳琦最新出圈口头禅“所有女生”,都直接抓住了淘宝的消费市场的主力——女性,直接将男粉放弃。

特别的称呼可以一下子抓住观众注意力,提高参与感,拉近与粉丝的距离让粉丝感到亲切之外还可以提升留存率。

将需要引流的社交账号写入简介,这样当粉丝产生兴趣时,除了会关注你的视频直播账号,还会关注你的其它社交账号如微博等,从而成为你的铁杆粉丝,达到引流的效果。

还可以在直播间中做粉丝专属活动权益,赠送专属小礼品、专属活动权益,专属优惠券等,不断暗示观众这是只有是我粉丝的“你们”才能拿到的专属福利,是非常难得的一件事情。

话术加持

好的话术可以提高直播间的在线时长、互动、转粉以及转化,从而提升直播权重。

主播不止是单纯的只卖货,还要多和粉丝互动,与炒热直播间气氛。像朋友一样聊天,与观众的每一次互动结束后可以说一句“谢谢你们的支持”,这样能照顾到绝大部分的粉丝,提高停留时长。


每隔几分钟可以重复一次引导关注话术,如“喜欢主播(这里可替换成主播的名字)可以多多关注我们的直播间”等,并随时对观众的评论做出回应。

直播间的悬浮卡可信息卡以及直播公告要尽可能的利用起来,可以用来引流或者互动等等。

更直接的可以展示微信群二维码引导新粉丝加群,一般情况下一场直播加满2个微信群是没问题的,但是这样的风险有点高,前期还是不要在直播中加过多的广告营销元素,否则积累的人气会毁于一旦。

举个例子:在直播过程中,可以找几个好友以评论的形式提问创造机会,往往会鼓励更多的人向我们提出问题,这不仅是与粉丝的互动,更是借机宣传需要引流的账号。

复盘整理(分析数据)


直播完之后一定要进行复盘整理,分析和统计直播间的转粉率、停留时长、老粉的活跃度并与之前的直播数据做对比,查找错漏,有则改之无则加勉。

直播间几个关键数据:

1、转粉率

从进入直播间,到勾起兴趣,再到转粉引流,最后才会进入购买,所以说一场直播下来可以没有成交,但一定要有转粉引流。

2、累积观看人数

即一场直播来自所有渠道的观看人次,这个数据决定了能不能获得直播平台的流量。

3、最高在线人数

即一场直播来自所有渠道的实时在线观看直播的人数。这个数据可以体现出直播间的内容是否足够吸引观众以及观众留存率。

4、粉丝的停留时长

即关注直播间的粉丝,在本场直播中的平均停留时长,粉丝的停留时长是一个能否得到平台分发流量的重要衡量标准。

5、近1小时最高整体进入是多少人,近1小时最高整体是什么时候

通过这个数据可以得知直播间哪个时间段的观看人数最多,可以利用分析出来的观看人数较多的时间段来引流。

结语
直播过程中一定要随时注意引导观众关注你,同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。

要注意和粉丝之间的互动,直播间粉丝转化率越高,浮现在首页的机会就越大,转粉率是平台衡量直播内容的重要标准,这样淘宝也会认为你的直播间是具有价值的,同样的引流效果就越大。

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